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玩具品牌营销的3个诀窍

2017-08-10 来源: 3158山西分站 作者: email_758578

玩具研发的重要性不言而喻,但品牌营销却往往被一些同仁所忽视。笔者曾与许多业界老行尊交流和探讨玩具业发展状况,谈到玩具品牌的问题时,大家都high了起来。在此,也与读者分享笔者的一些看法。

玩具研发的重要性不言而喻,但品牌营销却往往被一些同仁所忽视。笔者曾与许多业界老行尊交流和探讨玩具业发展状况,谈到玩具品牌的问题时,大家都high了起来。在此,也与读者分享笔者的一些看法。

玩具品牌标识吸引消费者

众所周知,玩具研发似等同于玩具生产的灵魂。所以不少开发商都把焦点与精力放在玩具设计的探索、创新和改良上。而开发新品也确确实实给众多的开发商带来了丰厚的利润,以至于不少人忽略了品牌营销的重要性。

为进一步求证品牌营销对市场占有率所产生的重要作用,笔者曾经走近市场与消费者面对面,获得了最直接的反馈。观察市面上各种款式的玩具产品,确实,从功能性角度看许多单品的设计都各有特点,抢占风头,但是当消费者在准备二次购买的时候,他们将会如何选择呢?依然把目光投射在新奇而杂乱的单品上?还是根据上一次的购买经验,定格于寻找相应的品牌系列呢?在很多行业,消费者都已经习惯性地选择品牌产品,而在玩具市场中,消费者对品牌的重视程度又如何呢?

优优(yoyo)、黑呦(hey you)、米米(mimi)、小窝(wo)、多多(dodo)——本文作者及其团队创作的5个可爱卡通形象集结命名为“淘乐帮”,来自于“u-taste”(专属味道)这一动漫品牌,传递“爱”和“快乐”的感受。

笔者经过与消费者的持续交流后发现,对于初级消费者,他们表示会在闲时或购买前,留意到有特定系列或明显标识的品牌产品。对于有一定经验的成熟消费者而言,他们则会根据自己之前的购买经验和偏好,关注相应的品牌与系列更新。消费者们同时还表示,如果玩具没有明显的品牌标识,在选购时通常会通过眼观来对比质量和可玩性,进而做出购买决定。

消费者的这些答案很明显地告诉我们,打造品牌十分关键!无论您的产品设计有多么成功,倘若没有系统的品牌标识,您的很大一部分努力也将付诸东流。

品牌营销可从3方面入手

实现品牌营销的意义在于能使受众从多方面感受产品的内涵,尤其是在情感、精神领域上认知,能带领消费者跨越冷冰冰的物质世界,从而实现为产品增添附加值。

如何让消费者认知您的产品品牌呢?通常,消费者会从外观标识、文化内涵标识、功能用途标识上来感受与理解一个品牌。对于玩具而言,功能性与可玩性当然是最核心的品牌价值。品牌价值不能只靠一个产品来支撑,必须要通过系统的品牌识别来诠释与体现。玩具企业开展品牌营销,可先从3个方面入手:功能分类统一、包装视觉统一、文化体现统一。

1、功能分类统一

我们先从功能分类的统一进行研究。由于玩具需要突出单个与单个之间的产品特点,如果生硬的把所有的功能性统一起来,我们会发现产品之间的特色差异将受到影响,所以要想做到真正意义上的统一,可行性并不大。

这时,我们可以考虑在功能的分类方面建立一些相对统一的规划,例如可根据益智系列、魔术系列、音乐系列等类别,对某几项产品进行归类或开发前的规划分类。这样既可以使厂家更重视产品功能规划方向性,也能让消费者感受到厂家的技术专长。

2、包装视觉统一

可以在包装视觉的统一上下功夫。在产品外观设计的用色上,把同系列产品的主色调及色系进行统一规划,一直沿用到外包装设计的环节。颜色的选择与运用技巧是其中的一个重点。在颜色的选择上,可以根据产品系列的定位而选用一些蕴藏相应含义的颜色色系。例如针对儿童设计的玩具可运用多种鲜艳的颜色或暖色色系;针对年轻群体并偏女性设计的玩具可运用较为浪漫神秘的紫色、温暖的橙色以及柔和娇嫩的粉色等。又如益智类型的玩具可突出使用代表智慧的蓝色、和平与希望的绿色。颜色的运用如能恰到好处,有助于加深消费者对产品的喜爱度与理解度。

至于产品外包装方面,除颜色统一规划以外,还可以考虑使用不同的包装材质、包装外形令消费者感受到品牌所要表达的蕴意及文化。例如包装外形精美、富有层次感更能表达诚意;包装材料的节约与选用环保材料突出“绿色”风尚。

3、文化体现统一

需要实现品牌文化标识的统一。产品品牌单靠色系、包装来表现,力度是远远不够的,我们还需要把要传达的文化渗透到消费者的心中,必须要使品牌形象“活”起来。这儿先向大家介绍一个既直接又轻而易举的方法——利用明星代言或卡通形象来统一产品品牌形象。无论明星还是卡通形象,都有各自的性格特征与感情,能充分帮助品牌拉近与受众的心理距离,为品牌与受众建立沟通的桥梁。某些玩具厂商其实已经试着用这种方式来进行产品营销了,但选择“明星代言”的企业不但需要承担昂贵的成本费用,且而还需要承担明星可能会带来的负面影响风险。相比之下,“卡通形象”更省事和低成本,被它们吸引的可不只是小孩子,年轻一代和家长也容易接受,可谓老少咸宜。

以一直风靡亚洲的hello kitty为例,大部分印有hello kitty的产品都深受欢迎,产品开发商只要获得hello kitty的卡通人物使用权(即形象授权),便能生产出印有其形象的相关产品了,操作简单方便。近年来动漫产业在国内正处于活跃的发展期,市面上除了从国外流入的一些经典动漫卡通形象以外,还不断涌现国内原创的卡通形象,如家喻户晓的喜羊羊、虹猫、猪猪侠等。通常每一个卡通角色的性格、风格都不一样,它们所传递的精神也存在一定的差异,淘气顽皮的、活泼可爱的、友善的……哪一款卡通人物更贴近您的产品定位呢?这可要开发商们根据自己产品的具体情况作出选择了。

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