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酒店节假日的营销技巧

2017-08-11 来源: 3158山西分站 作者: email_758578

节假日营销主题是营销活动的核心与灵魂,主题选择的好坏直接关系到营销活动的成败。通常说来,由于节假日本身都有一定的文化内涵与特性,酒店开展营销活动的节假日一旦确定,其营销主题或者说营销活动的基本框架和方向实质

节假日营销主题是营销活动的核心与灵魂,主题选择的好坏直接关系到营销活动的成败。通常说来,由于节假日本身都有一定的文化内涵与特性,酒店开展营销活动的节假日一旦确定,其营销主题或者说营销活动的基本框架和方向实质已经大体确定,酒店所需努力的就是如何最有效的对主题进行阐述和诠释,据此,我们将营销主题的选择方法分为三种,即表达方式创新法、主题延伸法和借用主题法。

1、表达方式创新法

表达方式创新法是指酒店在确定节假日营销主题的基本框架后,力图从表达方式上进行创新,以新奇的诠释方式来获取营销活动成功的方法。北京香格里拉饭店以“月亮人”在中国过“月亮节(中秋节)”为主题,邀请美国宇航员欧文先生来酒店进行交流,并与员工一起参加中秋联欢活动,欧文先生应邀而至,多家新闻对此进行了报道,香格里拉饭店也因为这些报道而频频在公众中亮相,知名度大大提高,名流名人纷至沓来。A家连锁酒店火爆加盟

2、主题延伸法

主题延伸法指酒店对节假日所包含的文化内涵、特性元素进行抽剥,从中选择一种或数种元素进行外延,将外延出的元素作为整个主题来进行策划组织。主题延伸法的特点是用单体的元素来代替整个的主题,用这一新奇的宣传元素来吸引起公众的特有兴趣,从而让公众积极的关注酒店的节假日营销活动,达到扩大宣传和影响的目的。在实践中此方法常常能够收到出奇制胜的效果。长沙的富丽华大酒店在“六一”来临时,以儿童为主题,对此主题进行延伸,然后以书法为桥梁,在全市开展少年儿童书法大赛,酒店通过这一活动表现了自己关爱少年儿童,关注民族传统艺术的社会形象,取得了很好的效果。

3、借用主题法

借用主题法是指酒店在其他单位、团体举行节庆活动的同时,酒店不直接参与主题活动的策划和组织,只是以一定的形式进行联合宣传,达到酒店促销目的的主题选择方法。这种方法适合于针对社会新兴节日展开的营销活动。社会新兴节日中的各类电影节、文化节、时装节常常能为举办地带来大量的高档客人、记者等消费群体,因而成为众酒店争夺的对象,要想成功的抓住此类客人,酒店就须采用借用主题法,与主办单位建立某种形式的合作关系,或提供场地,或免费供应部分客房,当然还有其他一些方式,目的就是与主办方进行联合宣传,吸引节日参与者入住酒店。采用这种方法,酒店不需直接进行主题策划,只需针对主办方的主题采用相应的宣传方法,营销组织工作相对较为简单,但效果却并不小,因而此法应用较为普遍。青岛酒店就经常利用服装节在青岛举办的机会开展此类营销活动,获得了各界的一致好评。

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