创业初期，产品通常没有那么好，怎么办？

实际上，如果不能带来10倍性能改变，经常需要去寻找能够体验到10倍改变的群体。比如，我前段时间代步的一个产品“电动滑板车”之前就有这个问题，一个用户需要放弃电动车的收益(续航能力强等)，选择更加便捷但续航能力差的滑板车，自然容易高估成本低估收益。

但对于有的群体来说，因为存在某个必要性的动机，电动滑板车的存在一定能带来10倍的改变。15年初的时候我一直在思考这个群体可能是什么，直到有**骑着电动滑板车找朋友吃饭，朋友见面就说：“哟，李叫兽现在不干营销，开始干代驾啦?”我才知道在代驾市场，电动滑板车就是带来了10倍性能提升——因为能折起来放到客户后备箱，代驾司机就可以骑着滑板车去附近下单的人那里，而传统电动车就不行。

对于这个群体来说，新产品收益的增长是成本增长的很多倍，导致即使是第三种情况，他们也会选择接受创新。再比如，太阳能刚开始在美国**时遇挫——对美国人来说，太阳能优势是更加廉价和清洁，但电力并不稳定(比起他们完善的电网)。

但后来太阳能却在非洲一些地区**很快——这些地方压根没有电。他们的“参考点”和美国人不同，对他们来说，太阳能电力虽然不稳定，但至少比没有电要好，自然容易接受。

对他们来说，太阳能这个创新带来的就是10倍利益的改变。所以，产品**初期，应该去寻找那些拥有*大消费动机的人。这个时候有人说：那这个部分群体吃完了怎么办?扩大群体的时候呢?

扩大群体的时候就容易了——当我们发现很多人已经开始消费了，就容易把别人当成参考点，模仿别人的行为。就像你在股市猛涨的时候，在公司茶水间听到某某同事又*了一笔，就会把这个同事**的比例(比如每月20%)当成你的参考点，从而觉得把*存在银行变成了“损失”，自然就容易跟进了。