怎么抓住区域核心消费人群?

做好四件事就行：活动、事件、体验、服务。而且，这四件事要严格按照顺序走。活动能够把泛关系变成弱关系。活动就像一个筛子，线上会有很多陌生人，但是通过一个活动下来，该进来的进来、该留下的留下。留下的都是与你相关的消费者，这样泛关系就变成了弱关系。

事件能够把弱关系变成强关系。什么叫事件呢?很简单，人天天吃饭，吃饭就是一个活动，大家都认识了很多人、收到很多名片，但是你基本上不太可能再给他打电话。很明显虽然吃了饭了、聊了天了仍然是弱关系。怎么变成强关系呢?那就要发生一些事，比如你们俩同机回去，比如你们正好在路上碰见，然后同时发生了一些什么事情，这就是事件。事件是第二个筛子，他能够把弱关系变成强关系。事件很重要，因为只有强关系才能形成购买。

区域市场中事件的运作是很多人忽略的。我们在当地，经销商团队一般都比较弱，以前经销商也基本上没有市场部。顺和酒行原来也没有市场部的，后来勉勉强强组建了一个市场部也只有两个人，但明显是做不了事件这个事情的。但顺和酒行用*简单的事件来做活动：面向整个临沂免费培训新媒体营销。这是一个*简单的事件，因为这个事件不需要动脑子也不需要整合太多的资源。这种培训现在已经做了好几届了，**届的时候就来了300多个人，一待待了一整天。经过一整天的共同培训，再加上晚上的一顿饭，大家都成为朋友，弱关系就一下子变成了强关系