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中小企业自行招商,没戏!

2018-05-17 来源: 3158山西分站

向中小企业提到招商这个话题,总是会让大部分中小企业家又爱又恨,因为招商是把“双刃剑”:招商好了,中小企业可以在强手如林的环境中杀出一条血路,脱颖而出;招商不成功,对本来就资金不足的中小企业来说无疑“雪上加霜”,就会使得本来就陷入困境的企业更加困难。

因此,总结众多招商实例,中小企业自身进行招商会有以下几点误区:

误区一:没有一个比较专业的招商团队.招商团队是确保经销商与企业紧密联系,信息互动,达成初步合作意向的桥梁和纽带,显得尤为重要。经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口,也在招商团队中。因此,可以说,招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。

误区二:没有专业的文案策划进行操作,在招商过程中,从文案设计到选择媒体,不是选择抄袭一些比较经典的招商范文就是自已编制一些比较拙劣的文案设计来应对招商,因而使得企业本身在招商之初就错失先机,丧失了招商的大好前途。

误区三:没有专业的队伍来帮助企业制定一个适合企业和经销商两方利益的政策,企业本身制定的招商条件过份倾向本身营利,没有突出经销商利益。企业与经销商之间同样奉行“永远的利益”这一原则,若想双方能够在招商时达成协议,则必须考虑双方利益,制定一个“双赢”的计划,才能保证双方可以顺利合作。在当前的形势下,很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候,不结合市场实际,不能客观的分析企业自身的实际情况,自我感觉良好,所以在招商时屡遭败绩。这一点要引起从多企业的注意。

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