山西分站
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2014年，米雯娟放弃年营收2亿的线下英语教育机构，创办了线上英语教育机构VIPKID。起初几个月，她一共只收到4个学生，3个还是关系户。今年，VIPKID的营收将突破50亿人民币，但米雯娟认为，如果满分是100分，她才做到1分。而曾经，她只是一个17岁就**上学，到马路上发传单的创业**。互联网赛场一日千里，VIPKID的发展也是飞速，但在创立VIPKID的头一两年，米雯娟却刻意有些慢。她用刻意的慢去更好地打磨产品并建立体系。米雯娟创立VIPKID的初心是让更多中国孩子通过互联网接受到*纯正的英语教育。方法是通过互联网汇聚**的北美英语教师资源建立“网上英语学校”，让北美专业老师一对一地指导中国学生学英语。
这在当时是****传统的新模式。让北美老师亲自教，是米雯娟从以前的教育实践中得出的经验。她认为，学英语*好就是找北美教师直接教，“网上英语学校”这一新模式，则是Uber共享经济带给她的启发，这样就能让中国学生与美国学生共享**语言老师资源。为了这一目标，VIPKID以1对1模式为起点，选择**化教研团队基于 CCSS(美国共同核心州立教育标准)和中国小朋友实际，自主开发设计了 VIPKID课程体系，从用skype一个一个招募北美老师。“****而不是照搬照抄，是为了更好符合中国小朋友的学习需要。”米雯娟说。大方向既定后，她和团队不断自我思考，不断对外征求意见，不断做，不断**，不断再来再改……争分夺秒做每一件事，但在品质上***，***。
“不求快，但求好。可以慢一点，但每个点都要**走扎实。”在学员招募上，很长时间内VIPKID都只有4个学生，3个还是投资方创新工场高管的孩子。这是米雯娟刻意控制的结果，她不想在条件不成熟时就推向市场。米雯娟坚持产品才是王道，用户口碑才是公司发展的基石。她也是VIPKID产品体验的**责任人，“这方面有任何问题，一定**时间冲出去，直到解决为止。”*初招的4个孩子因为都是“自己人”，意见能够敞开提，也多少有点充当“试验品”的意思，这让VIPKID得到更充分的用户反馈，也把产品改进到更好。VIPKID刻意慢的时间里，不少同行都在快跑，尤其在生源拓展上。压力之下，米雯娟依然是坚持不动摇，先做好，再做快，这*终给VIPKID带来了回报。
2014年10月，VIPKID才40来个用户，却获得了500万美元的A轮融资，经纬中国领投、创新工场继续跟，红杉资本则跑步入场。这笔投资的关键转折，是得到了经纬中国创始人张颖的支持。张颖的支持，跟米雯娟展现出的变革者气质和远大理想有关，也跟VIPKID的一组小数据有关。40个用户中，有28个续了费，而且续费的人还在增加。当时，VIPKID的课程包括3单元、6单元、12单元、24单元和36单元等5个档次，收费范围则从几千元到几万元人民币不等。这个收费并不低，但却取得了这么高的续费率，这证明VIPKID的产品和服务已得到用户的足够肯定。张颖一定掐过，如果它快速爆发，将会是什么样的力量?他显然是掐对了。
不久，还没**准备好的VIPKID就迎来了意外惊喜。2015年年初，一个拥有20多万粉丝的年轻网红妈妈带孩子试听了VIPKID的课程，效果非常好，她将孩子跟老师互动的截图发在了自己的微博上。之后一周之内，几千名家长给VIPKID打来电话，咨询课程、申请报名。“客服不够，所有人，包括工程师都被调动出来，给家长逐一回电话，安排报名事宜。”这一波，让VIPKID的学员增加到了300多人。
靠这300多名学生家长的口碑，以及随后而来的更多家长的更多好评，VIPKID滑行到了起飞之前的*后准备。“包括很多著名投资人的小孩也在我们这儿学，有一次，一位投资人见到我就跟我说，我都给你介绍两百多个学生了。”再后来，这些著名投资人成了VIPKID的投资人。比如，参与其C轮、D轮融资的云锋基金，其负责投资VIPKID的执行董事李娜就是学生的家长。
