母婴店促销方案制胜奇招之奶粉篇

一个母婴店是否具有可持续良性发展的稳定性，奶粉销售占比将在所有部类销售中起到至关重要的作用。因为奶粉销售好与坏，是决定该店能否锁住会员忠诚度的制胜筹码，除了奶粉本身的品质之外，那么出奇制胜的促销方案就具有举足轻重的作用了。关于奶粉如何促销也成为各婴童界**头疼的难题，琳琅满目的传统诸如"买4送1""买几听送价值多少*的物品等"，也丝毫打动不了顾客的购买欲望。要想进行制定成功的促销方案，就得充分研究和了解顾客的心理，尤其是购买群体的分析。就此话题，不妨例举以下3例：似为"制胜奇招"分享!

一、刺激的"游戏促销"方案。

如：将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直接在陈列A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清晰的p0p单显示"买某品牌奶粉立奖现金100元"字样，注意是"奖"而非"减"，用巧妙的方法抓住顾客好奇之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新奇好玩之意。

二、巧立名目(故作炫虚)型促销方案。

借小孩出生之名，打"体验价"之谦进行促销，如"凭小孩出生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元"，此类活动务必有"每人限购及活动起止日期"等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内天天进店购买的可能。

三、与季节相关的用品买赠活动。

因平时大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听A奶粉送价值多少*的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少*的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(方便自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏天天气较热便于大人与小孩分居)等。(如图5、图6所例)，这样做可有效唤起家庭用品的必须，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。

当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做"买几赠几"故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到理想状态，必须要做到"新、奇、怪"招，必须有活动起止时间的限制、必须有成功的大力宣传和客户分析，*好能做到分品牌分会员**发送活动信息至会员。