成功开店的三招一式

凡是选择创业的投资者，当然都希望能尽快取得成功，但是想顺利开店不是件容易的事，在具体的经营中，需要商家从多方面进行充分的了解，比如怎么选择品牌、怎么经营等等，现在我们就来进行具体的了解。

**招:你适合开店吗?

记得零点公司的袁先生说过,90%以上的人是不适合创业的,或许销售人员创业成功的比例会比总体10%适合创业人群的比例要高。

袁先生说的适合创业的几个条件:一是没有太多的选择,那样你会专心致志在一件事上。二是肉体、神经都要坚强,要为自己的健康买单,而且还要有**能力与准备;其次,神经要坚强,压力来了,员工可以跑你不能跑,有事了,一定要和没事一样,要一脸阳光。三是敢于担当责任,要有做决定的勇气。

我是非常认可袁岳先生所说的“并不是每个人都适合创业”的定性,那么,哪些人适合“试试”创业呢?

一要有适合的项目,也就是在这一行业中核心的要素你能掌握,否则一旦进入像无头苍蝇一般,哪能成功;二对这个行业有充分的了解,知道这个行业的关键特质和**模式,比如靠哪几点可以**等;三能够承受短期不**的不利局面,即使亏损,在资金上也能承受,换句话说,你至少有大部分的自有资金,先生存下来才是*合理的方式。

第二招:开在哪?

即**所说的“选址”。但笔者认为*次创业的人不一定要“大而全”,不用进行全方位的调研、规划、品牌宣传等等。道理很简单,你承受不起。那些所谓的战略、品牌是发展中的事,凭空设想的战略和品牌是“空中楼阁”,是镜中花、水中月。

根据笔者的经验,对初次创业的人来说,采取“跟随选址”的策略是比较合适的。不要只在乎租金,觉得租金低风险就很小,其实也未必。如果将选址定在了一些非商业区的社区和街道,就算租金很低,**能力又有几何?况且,你所做的产品和你的店铺本身就没有知名度,更不用说形象了,在这些地方,你要聚集人气需要花费大量的时间和资金。

为什么很多产品或者品牌要进大商场、百货公司或者全国的连锁零售商;而另外一些品牌却可以开*立的实体连锁店?除了行业的特性外,主要的是品牌的消费群体大小所决定的。如格力空调,可以不进国美、苏宁,凭借自己的品牌影响力可以*立开店,但很多品牌却是做不到的。因此,笔者觉得,对于初次创业的人,或者个体开店者,借助商圈的力量和成熟商场的力量是极优的选择。

虽然,开店时的成本会比较高,但回收成本的时间可以远远缩短,一段时间来看,其成本的压力也会变小,而不是变大。这主要得益于商圈和商场的人流量,而人流量大小,凭借一个小店的力量是非常难以控制的。在未来的一段时间,无形中就降低了开店的风险。

第三招:做什么产品?

很多人都会说,要做***,做区域代理、做加盟商等等,这些是*好的方式吗?**不是。很简单,***是不会让你做的,因为要有资金实力、经营管理和运营能力,这些,创业者未必有,或者说绝大一部分肯定没有;区域代理也是一样的道理。

做加盟商呢?加盟连锁*大的好处是不用担心货源、店面形象和装修的问题;但*大的弊病是:**能力不高,且没有自主权,品牌永远都是别人的,也就是变相的给别人打工,没有自己的品牌。而且在合作的过程中,也很容易出现一些意想不到的情况,

*近几年,连锁业迅猛发展,但质量却参差不齐,比如连锁店总部方面的政策变化,区域管理变化,合作方式变化或者是由于经营不善不做了等等。这时,突然要自己*立运营和管理就会措手不及,一切打回原型,便要从头开始。

关于行业的问题,不能一概而论,*先要选自己熟悉的,不熟悉的行业不做。其次,要知道怎么进货,也就是货源的渠道,这个是小店经营的核心。如果你先想到要怎么去注册公司、招兵买马、买设备等,那么,很遗憾,你没有把握开店的精髓。

如果你知道小店的进货渠道,也有一定的市场眼光,会不厌其烦的进行比较和选择,那么恭喜你,你已经迈出了成功开店至关重要的一步。

“1式”的魅力:从“叫喊式”到“体验式”

“1式”其实就是店铺的营销方式,包括店内营销和店外的营销。我们在一些商圈经常见到某店在外面贴上“大字报”:店面到期大清货,*后2天!还用大喇叭、音响在店内外高喊:走过路过千万不要错过!这当然也是一种营销方式,我们可以称之为:叫喊式。

还有稍许温和一些的,路过就喊,就上来搭讪。在激烈的市场竞争中,各种营销方式都会出现,但随着消费者购物的选择多样化和自主性增强,这种方式却不再吃香。

对于店内的营销,*要因素是装修的*特性,而不是标准化。陈列本身就是一种营销、一个展示产品和品牌形象*好的载体。装修并不是越高档越好,*好的装修是*合适的装修,要跟产品的档次和格调吻合。其次,推荐也不是越热情越好,而是店员适当时机出现在需要帮助的消费者面前,不要让消费者感觉到不自在和心理压力。

如果来到店里的消费者,店员总是跟在后面,人家就会觉得不自然,哪还有心情挑选;另外一个极端就是不理不睬,这样就会让消费者感觉受到冷落,不受尊重,也是不行的。

很多时候,促成销售是需要“临门一脚”的,对于有购买需求或潜在需求的消费者(店员要能够看出来,需要培训、观察和总结经验)要帮其参谋、试用,并根据情况提出自己的建议和看法,这非常重要,根据经验,大部分消费者会在此时购买。

对于有购买需求或潜在真实需求的消费者,店员怎么能看出来?现在简单谈谈自己的看法:一般来说,超过3个人或以上一起来买东西的女性,(回头客、熟客除外)不会买很多东西,也不会买很贵的东西,一般是看看,可能以后会买,但现场买很多的几率很少。原因是:人多嘴杂,不知道听谁的。对这样的顾客群,保持适度的热情,一旁看着,有问必答就够了。

对于两人或以下的消费者出现,如果其中一人大赞你的产品很“靓”,他/她很喜欢(特别是女性),一般他/她不会买。根据消费者心理学,没有人买东西的时候会盛赞你的产品没有缺陷的,这不符合普通人的心理。

想成功开店，多了解经营技巧很重要，商家一定要立足市场，做好充分的准备工作，这样才能为今后的长远经营打下良好的基础。不管你有无开店的经验，都可以从本文进行一些参考。