广场舞创业：头部幸存者仍在苟活，未见盈利者

谁都没有想到，广场舞的创业末日临近得如此之快。2年前的2015，被称为广场舞元年，创业项目兴起。数家公司或由视频平台，或由BBS转战到广场舞App。他们面对同一个群体——1亿广场舞爱好者，有着同一个梦想——切入5~6亿中老年人群线上消费场景。但窗口期仅维持了7~8个月，仅一年时间(2016)，便再未出现过有规模用户的产品。2017年伊始，死讯纷至沓来。几乎没有新公司进入，也鲜有新的**消息，取而代之的是平台关闭、转型。热*朝天的广场舞，就这样**了它不到2年的生命周期，形势急转直下。行业内默认了一个事实，针对中老年群体，想通过广场舞流量变化，是条死路。但在这段洗牌期，也有公司没有倒下仍在坚持，探索广场舞市场新的变现出路。

全行业无赢家 幸存者皆在苟活“60家广场舞App几乎全军覆没。”看到这样的媒体报道标题，“就爱广场舞”创始人范兆尹**反应是，“没见过60几家，真正摆在台面上讨论的其实也就十来家。一个风口起来了，总有不着调的人进来，很快又出去了。”但不可否认的是，这个行业真正进入了洗牌期。他认为，广场舞App的窗口期只有七八个月，至今留在台面上的，基本都是*早进入的一波，2016年后再无有用户规模的产品出来。虽然面向看似冷门的中老年群体，广场舞创业的上半场战役，可谓非常互联网——**波得到资本青睐的产品，疯狂烧*圈用户，*夺广场舞**… …“*高峰有公司每月花1000多万**App下载。”

错过**、*用户的窗口期，引发后续的连锁反应：用户获取成本升高，烧完**的出局;后进入者拿不到**的，不可能自己掏腰包，大多退出。星舞创始人秦潇潇告诉铅笔道记者，在江浙沪一带，他发现已退出的同行就有10几家，活着的大都之前获得过**，资金还有富余，苟活着， 同行都被绊在了变现上。从**角度来说，全行业没有赢家，也并无头部底部之分——因为大家都不**。*终，广场舞市场(to C)只留下两种公司：一是以糖豆为代表的纯互利网模式，早期获得巨额**，用户规模大;二是同时有线下、线下业务，且侧重线下产生交易的模式，如“就爱广场舞”。

而“星舞”属于后者。其项目启动于2016年4月，于10月获得上海联创永宣的天使轮**，同期推出线上App。流量变现 几乎死路一条“广场舞本身没有**方式。”多位广场舞项目创始人向铅笔道记者表达这一观点。原本杀进这一领域时，大家看中的是1亿广场舞背后5~6亿中老年人消费群体。他们有存款、有时间，俨然一个几千亿量级的大金矿。然而从线上广场舞切入，条条挖矿的路都被现实堵住了。企图用流量线上变现，电商、广告、旅游产品，却没有一条路挖到真金子，原因不外乎以下几点。

1、电商转化率可能不到万分之一。糖豆App于2017年3月4日在iOS版增加“糖豆商城”入口，据行业人士透露，糖豆App覆盖人群几千万，但购买商城服务的用户只有300余人，转化率不到万分之一。目前铅笔道记者发现，该功能已不复存在，“个人资料”中的“糖豆姐妹团”也无团购商品。据懒熊体育报道，舞动时代的电商商城仅保留下来的几款产品，销量*高的是印有舞蹈老师头像的水杯，截至9月13日仅卖出了329个，而这款App的线上用户超过200万。“年轻人可能会在Keep或咕咚上买个运动鞋，但是阿姨会考虑的是这个App是不是骗人的，东西会不会寄到家。” 范兆尹认为，中老年人线上消费的习惯并未养成。若是只买广场舞周边 ，他们直接找儿女在淘宝就可以解决， 选择舞队同款或者某些知名舞蹈老师的淘宝店。此外，由于互联网渗透率低，线上支付也是其中一道屏障。秦潇潇给出一个数据，在江浙沪地区，中老人微信绑定银行卡的比例可能不到20%，会用微信支付的阿姨们只是发发红包。

2、投放广告的骗子居多。坐拥百万、千万级垂直领域用户，广告理所当然成为一种变现方式，但这套逻辑在广场舞产品中却难以行得通。范兆尹坦言，“就爱广场舞”早就推掉了广告业务。“愿意主动投放广告的，多是理财P2P、保健品等中小商家，很多是骗人的。”一方面靠这类广告收益有限，更为重要的是一旦有阿姨因平台广告受骗的话，会影响整个平台的变现根基。“不是所有理财产品、保健品都是骗人的，但平台没有能力去帮用户鉴别，干脆选择不做。”另一类广告投放为广告联盟，以游戏广告居多，并没有人群针对性，转化率低。秦潇潇透露，大部分产品并没有广告招商部，对广告基本是粗糙运营，投资人也不会看中广告这种**模式。