格力2018年或再迎巨变，董明珠将操刀渠道变革

销售出身的铁娘子，下决心要对格力的销售管理体系进行大幅变革了，时间就在2018年。近日，格力电器董事长董明珠在公司2018年度干部会议上表示：“2018年，(格力)销售管理要**变革。”

对此，格力电器内部人士接受《证券日报》记者采访时表示：“目前还不能过多透露变革方案，但渠道变革也是销售管理的变革之一。”在格力内部实行了十余年的、传统的专卖店模式，是否会在董明珠此次亲自操刀的变革中被打破?

董明珠再操刀渠道变革?被称为销售女神的董明珠，曾带领格力在大连锁**中，开辟了一番天地，自建支撑格力快速发展的专卖店模式。如今，面对电商的迅速崛起和零售业的风云变幻，格力的专卖店模式依然可以奏效?

在渠道上，格力将在2018年迎来变革。近日，董明珠在格力电器干部会议会上称：“2018年，(格力)销售管理要**变革。”

通常，销售管理会通过销售报价、销售订单、销售发货等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。在业内人士看来，董明珠此次所提出的销售管理变革，更多的是在销售渠道上的一种变革。

谈及具体会在哪些方面进行改变，格力内部人士并未过多透露。不过其表示，渠道变革也将是销售管理变革的一部分。