快速切入市场第四种：落差切入法

有一个全世界全行业通用的杀手锏——低价。低价的杀伤力在于性价比。性价比的**在于比。市场竞争的规律就是这样，后者和前者比，弱者和强者比。因为人总是习惯用熟悉的标准衡量陌生的事物。

通行版《易经》的卦序里，师卦后边是比卦，比卦后边是小畜。孔子在《序卦传》里说：“众必有所比，故受之以比。比者，比也。比必有所畜，故受之以小畜。”用营销来翻译，就是在密集竞争的市场中要善于类比，才能让消费者大脑中形成对你品牌的记忆存储，实现品牌蓄积。

通过类比形成落差的快速市场切入方式，有两种维度：

**种(资金上有实力)：通过高定价的心理印象降级出新——高标低销。**次听说黄鹤楼的心理印象是比中华贵，根本抽不起。但是看到有卖17块一盒的时候，果断买来尝尝。这就是落差。品牌和水一样，从高往低很容易，从低往高很难。所以滋生出了我们过去惯用的策略——**产品打形象，低端产品打销量。

第二种(对产品有信心)：通过产品使用前后的体验对比——试用活动。从美容院拉顾客进去免费做半张脸的花招(顾客通常因为两边脸不一样而不好意思出门)，到赠送半两好茶的妙计(每次都赠送顾客比他购买的高一级的茶叶，让顾客喝上瘾下次买贵的)都属于此种。