快速切入市场第一种：资源切入法

先说两个**。有“节操”的初次创业者可能会有两种近于洁癖的症状：客户挑剔症(不愿意把身边亲戚朋友变成客户)、经济*立症(不原意接受家人的*)。如果一帆风顺自然*好，但如果因此折戟，这就是“病”，得*。这个病的症结是：对自己正在做的项目没有足够的信心。

这两种**的“病症”，相对于先拿身边人开刀的直销人、只做熟人生意的社会人来讲是一个反面。

其实只要对自己的产品有信心，从身边的资源快速切入是*简单的。因为初创的品牌*当其冲的是面临“道若极三境”中的信任问题，所以从资源入手，是减少新产品建立品牌信任的成本和周期*直接的方法。当然，如何利用资源又是一门学问。

资源切入有两种价值，一种是其本身作为客户带来的直接效益，另一种是其影响力带来的圈层营销价值，譬如连续创业的“雕爷”即是如此。

同为资源，利用个人资源只是下策，而利用CRM体系才是上策。

北京国贸三期是截止目前的北京**高楼，虽然品质很高，但租金叫价也是周边**5A的两倍左右。其定制配套设施的价值不足以抵消高价格。写字楼租金是固定成本，企业客户都不是傻大黑粗的**。国贸三的主要客户是老国贸一二座的客户搬过来的，他们新忍国贸的物业习惯国贸的区位，而老国贸显然太陈旧了。