优衣库APP不重销售，重安装量与品牌曝光率

粗略了解和计算*************的安装量应该在300万左右，如果按照用户每月至少打开一次来算，月活跃度超过50%。这是不错的成绩单。即便如此，订单转化率、销售*************指标，而更多是注重扩大安装量，尤其是在未开店地区的用户手机上*占位置，通过品牌传播，提升曝光率。这样，无论它去哪里开店，都可以迅速积累人气，也能减少包括热场、促销等新店开张成本。

为此，优衣库积极在线下店向用户“推销”自家的APP，这种导流方式成本低，而且直接有效。在一年中，优衣库的实体店大致会有3~4次大促活动，从店员到店长，以及店内广播都在不遗余力推app的安装，这是一种全员目标。我了解到的数据是，在今年4月15到5月1日的优衣库APP*次上线的O2O活动中，每一百位到店用户中会有30~50位用户**********成了购买，效果非常明显。

它的**方式也比较有趣，就是通过店内广播以及收银员的提醒，告知用户如果使用APP扫描指定产品的二维码，可以享受更好的打折优惠。所有的产品二维码都是专门设计的*************扫描识别。为此，优衣库对实体店的员工进行了大规模的培训，就是为了借助大促的时机，不断提升APP的安装量。当然，这里面没有复杂的利益分配问题，而是一种公司规定，员工按此实施即可。