O2O上各个角色的积极性如何调动?

这种模式很好，问题是，店铺凭什么有积极性去做这件事?这对于绫致来说，不算难事，*先绫致的渠道都是直营的，没有加盟，所以可以全盘一体化管理，只要分配好利润空间，就可以参与。VERO MODA的负责人非常积极地推动此事，所以这个项目*先在VERO MODA的店铺里试验。

其次，他们的价格也是统一的，**下单与店铺下单价格一样，消费者没有比价的顾虑。

商场为什么会同意呢?联营制的商场，是要跟品牌商分成的，这样切走订单，商场岂不是有损失?

所以，绫致尽量让顾客当场下单，只有一些搭配款店铺无货的，才会线上下单。由于项目刚开始，还没有看到商场的阻碍。同时，绫致线下店铺中，有三分之一是在Shopping Mall中，是*立店，不涉及分成，问题也不是太大。

那么，导购呢?*核心的还是导购的积极性，要引导用户用手机扫描二维码，只要把线上的订单也算给导购就行了，怎么实现的呢?

每个导购的编码与店铺的编码建立关联，当顾客决定下单的时候，必须要扫描导购的二维码才能下单。这就是**核心的一点：一定要让每一个订单对应一个导购，导购对应店铺，店铺对应各个销售大区，整个传统营销体系的积极性就都调动起来了。

哪怕是消费者现场没买，回去下单，也是这个导购的业绩。这就是传说中的人单合一吧。