战略目标：目标决定预算

任何的战略、执行，*要的是确定目标，否则战略是空洞的，执行也只会流于形式。加多宝的目标制定显然要比王老吉现实，也更有操作性。2012年，加多宝因丧失了商标权而自感形势不利，自己将2012年销售目标调低为90亿元。但经过凉茶大战后，加多宝2012年的销售额不降反升，完成了200亿元的销售额。

其实，2010年后，王老吉销售增长已碰到诸多瓶颈，但没人想到加多宝和王老吉大战后，市场得到了极大的激发，凉茶市场得到了很大的扩容。所以，有竞争未必是坏事，对营销来说，炒作的*好方式就是互掐、吵架，真可以做到低成本、大传播——几亿元的成本，几十亿元甚至上百亿元的销售。

而反观广药王老吉，则是坐在家里做规划：2012年的目标60亿元;2013年目标100亿元;5年内300亿;2020年600亿，王老吉的这些规划不知道是基于什么做出来的。营销目标的制定一定是理性的、科学的、有据可循的、有支撑的、也是有分解和**的，否则，只能成为纸上谈兵的笑柄了。

简单来说，王老吉要完成2013年100亿元的销量，必须清晰的是：1.区域销售分解：需要做透哪些市场，怎么分类?需要多少渠道的分销、覆盖多少终端;2.分解到具体的品项，具体各品项要完成多少销售额;3.用什么样的策略来达成销售;4.要做哪些**活动;5.团队和激励措施如何。