战略要素：需要关注的还有很多

关键要素一：渠道质量和控制力。中国快消品市场，渠道往往是制胜的要素，而且是*要的决定因素。渠道质量不单单是指渠道成员的资金实力，更重要的是渠道成员的网络跟目前市场结构、层级、需求的匹配性，*重要的是渠道的分销效率。渠道做得好的企业是对渠道有足够的控制力，如娃哈哈模式、加多宝模式和康师傅模式，三种**的渠道模式，成就了三个**的品牌。

关键要素二：有针对性的营销策略。一个品牌要想对一个**品牌发起进攻，需要找到关键点和突破点，否则，你凭什么跟大企业竞争呢?营销学来源于实践，史玉柱在他的新书《我的营销心得》中说，很多营销理论需要经过实践的检验，有对的，但也有不对的。之所以说王老吉没有营销战略，就是因为很多次机会在眼前，没有把握住，做的事情都是跟随，跟着一个劲敌，能有好结果吗?

其实，从2013年开始，凉茶两强的营销战略就处在迷失状态。广药在迷失可以理解，刚刚*回了商标，还沉浸在*大的“惊喜”之中，但王老吉这么大的盘子到底要怎么玩?广药未必就想好了，或者能操控得了;而加多宝的四处出击则让营销人大呼意外，加多宝的营销战略出现偏差，*核心问题是广告策略的迷失。打开电视，加多宝的广告几乎是无孔不入，不同阶段、不同版本，改名篇、销量篇、配方篇等。