中小企业自行营销，没戏!

就拿医药**品来举个例子，市场经过二十多年的发展，目前消费市场已经高度成熟和稳定，新企业进入的门槛愈来愈高，伴随着市场经营环境的变化，中小医药**品企业的生存和发展面临着*大的市场障碍。

近年来，由于消费者成熟、媒体价格上升、产品同质化以及营销模式缺乏创新，导致市场的经营成本大幅上升，中小企业进行市场操作的难度进一步加大。

资金不足是这部分中小型企业的弊病,总结来说,此种环境下的企业大至有如下种困境:困境一:企业实力很小或无力生产,同时企业因资金匮乏而导致人才匮乏,因此自已运作市场困难重重.

困境二：企业有很多产品，这些产品品种非常奇全，涉及了患者从头到脚的疾病，但产品同质化较重。这类厂家称得上是生产专业户，一方面兜售全国总经销，另一方面也自行全面进行招商。这类企业因为铺的摊子较大，又没有专业的营销队伍来进行全国市场操盘，因而导致从招商到营销各环节混乱，后果严重的直接导致市场瘫痪。

困境三：近年国家针对医药**品企业的政策法规不断**，国家审批监管力度越来越大，因此一些产品的功效宣传被严格限制，使得产品宣传有所收敛，其结果是市场促销的力度大大减弱了，导致企业市场营销走入困境。

困境四：企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本，这样就使得经销商压缩自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道铺货，*终可能影响消费者的购买便利性。此举亦使得企业的的营销陷入困境。