六个核桃：为什么成功？强劲的市场开拓和维护

在渠道**方面，在河北，露露是当之无愧的行业**，在超市、批发部等传统渠道上有着当仁不让的话语权。作为后起之秀，六个核桃很难在露露的“地盘”取得突破。六个核桃采取了“围点打圆”的思路。

*先划定一个圆心，一个地区先以市区为主，一个县级市场先以县城为主，一个乡镇市场先以乡镇的街道为主。再一个就是，先抓**消费群。它*先展开的是社区**、校区**。做完**之后，消费者有了认知，才开始做铺货。它的铺货基本上是那种**式的铺货，一旦“点”布成之后就开始大力地“砸”，力度非常大。一般企业做市场是“自上而下”做，从批发部往零售商铺货，它则是“水漫金山”，高密度、深度化做得很到位。

在农村市场，主要是在乡镇一级的校区**，“乡镇抓校区，县城抓社区”，在农村****是用打动家长的一种方式。就像生命一号，在中考、高考之前都大力打学生牌。春节期间则**礼品渠道，可见，其营销策略非常灵活。概括来说，其实行的是两区**模式，“校区作先导，社区做基础”。在学校里面做品尝，孩子回家向家长反映，家长购买。

在实际操作中，养元的深度分销产品营销模式以区域市场开发为基础，构建以厂家为主导的“厂家+区域配送商+核心二批商+分销客户+核心终端”。其亮点是：以“区域市场开发”为基础，构建厂家为主导的“厂家+区域配送商+核心二级批发商+分销客户+核心终端”营销价值链为中心，“创建*具竞争优势的销售网络”为**，“区域市场销量第一”为目标。养元借助该营销模式，不断提升客户的关系价值以掌控分销网络及核心终端网点，从而取得了市场的综合竞争优势。