六个核桃：为什么成功？精准的产品定位

*先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。饮料市场很大，我们可以把它分门别类。总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。

在每一个细分产品领域里都有行业*头把持。但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了**的市场优先地位。植物蛋白饮料属于大饮料概念里的一个重要的分支。在植物蛋白饮料这个领域，市场上已经有了椰树椰汁、露露杏仁露、银鹭花生奶等品牌。

我们来看看它们的品牌诉求。椰树椰汁的诉求是“白**嫩”，露露杏仁露的品牌诉求是“更滋润”，银鹭花生奶的品牌诉求是“白里透红”。它们无一例外都集中在美容养颜的功效诉求，集体偏向食补养颜。

但凡成功的产品，必定有自己*特的产品定位。六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，*占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。任何*特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。

市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位**、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。与此同时，核桃“健脑益智”的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。

换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了*大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了*好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。

具有了成功的、**的产品定位，这是成功的**步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。