创业者的反省：在市场营销上省钱

“很多人认为，所有人都必须去强制推销公司的产品或服务，但我并不这么认为，因为这样做的效果并不是那么好。”德鲁•威廉姆斯说。还有一种相关的说法是，你可以依靠社交媒体建立病毒式营销，并且免费吸引顾客。“这种认识也不正确，社交媒体其实不是免费的。”他说。“而且想要做得好，就要花令人难以置信的时间，哪怕你只为了获得**轻微的增长动力，你也通常都会花六个月到一年的时间去**营销——这并不快。”

如果你不确定市场营销的预算需要多少*，德鲁•威廉姆斯建议，可以将其设定为你的目标总收入的10%-20%。“当你成为一个更成熟的企业时，营销的预算将下降到总收入的5%-10%，对于规模更大的企业来说，营销的预算通常是5%以下。”他说。

创建Traklight后， Mary Juetten发现搜索引擎并没有建立她的网站的正确索引。“没有人在搜索我们。”她回忆道。所以她决定花*请专业公司来做网站营销计划。“*付款对于我们这样一个小公司来说是很可怕的，但还划算，因为我们不必再花*请开发商来改造我们的网站，而且他们还可以为我们做电子邮件营销和客户关系管理(CRM)。”她解释道。到目前为止它还在发挥积极作用：在2013年4月Traklight网站记录只有每月100人次;到年底就己达每月2800人次。

Mary Juetten估计了下：她因为早期在软件开发和营销上所走的弯路损失了多少*?“就扔掉的美元——即我为无用的东西开具的支票而言——损失的数字应该达到数十万美元。”她承认。“至于因此而失去的时间以及因未及时开发产品而造成的损失，也有数十万。但是我们现在将会大大加快产品的开发进度。”