创业者的反省：不合理的定价策略

“我的**家企业是家手提包公司，它的*大的错误，在于定价。”科罗拉多州杜兰戈的一家咨询公司Entreprenette的*席执行官Sarah Shaw说。她所犯的错误对于生产一种产品的创业公司来说是常见的错误。

“我一开始不明白，对于任何一种衣物或饰品而言，你必须计算所费织物的面积，包括废弃的织物。” Sarah Shaw解释道。没有对成本的准确理解，她就不能正确为产品定价。

“我以为定价比成本增加一倍就可以了，但这是不正确的。”她说。“从成本到批发，要在成本价基础上加价2.5倍，因为这得包括市场营销、参展的费用，即我把它卖出去所有的费用。”

由于这个错误，截至她经营企业的前两年的年末， Sarah Shaw已经投入了超过10万美元的自有资金。由于坚持不懈和媒体的好评(社会名流都喜欢她的手提包)，她*终年收入达到100万美元，并且吸引来了投资者，但她仍无法从9/11之后的经济衰退中**过来，并且在2002年关闭了这家企业。

就像Sarah Shaw一样，托宾•布斯(Tobin Booth)也为定价错误付出了高昂的代价。这发生在2010年，当时这家总部设在加利福尼亚的公司设计并且制造了太阳能光伏发电系统，并接下了一份合同，为分别位于八个州的零售连锁商店安装太阳能装置。

“在一个竞争非常激烈的市场上，这个订单对我们来说，是我们不善处理的复杂情况，我们没有一点经验。”他说。“我们不明白所有的这些州的税务问题以及人工费有多少变化。还有没考虑到因为天气和运输情况我们的安装时间会有延迟的问题。”

他没有把这些考虑进定价中去。而他的公司当时可没想到项目会延迟，因此产生了存储费用，在2011年损失了大约50万美元。托宾•布斯说，这个错误是他曾经的创业经历中，*糟糕的一个。但他也学到了一些积极的东西：“‘陈词滥调’**是正确的：痛苦的价值是你可以从中学到*多的经验。”