商业逻辑2：免费+增值服务

该类产品的商业逻辑是：我为用户免费提供一部分产品或服务，在此基础上通过一部分付费增值服务获得**。这样的产品在互联网世界里是颇为常见的，尤其常见于各类工具类产品 (比如我现在在用的印象笔记) 。它们往往通过免费提供某种服务从而赢得大量用户，之后再通过提供付费增值服务的方式实现**。

所以，其核心在于：是否能获取到足够多的用户，是否能够让用户对产品形成依赖，以及是否可以更顺利的撬动用户为增值服务买单。

同样逆推一下，该类产品需要运营端具备的核心能力是：免费试用用户的获取能力 ;用户的使用习惯和依赖性培养 ;用户日常使用行为到付费服务之间的路径搭建 ;*终的增值服务或第三方付费服务的售卖 。

用户和流量获取涉及到的面太多太广，这里先不**讲，主要讲下后面几件事。

关于用户的使用习惯和依赖性培养，又有两种常见方法。一是慢慢引导用户把更多的社交关系、个人记录、数据等等逐步沉淀到产品中;二则是通过理念输出、**树立等各种方式循循善诱式的完成对用户的教育。

关于用户日常使用行为到付费服务间的路径搭建，重在巧妙的设计和前后关联性。关于售卖，这个就是各种促销运营手段了，没啥可说的。