数字营销策略： 销售线索管理策略

虽然产生销售线索是自有媒体网络营销的一个重要里程碑，但*终目标是要转化成客户。如何才能将销售线索转化为客户?通过网站布局和自动化营销。在引导转化前，规划手头的各种营销工具和方法，对于整体的成功至关重要。

提示：① 考虑用多种自动化方式引导转化。②**营销过程中尽量使用较少的表单，使布局更简单，清晰，有助于生成销售。

③当你的访客**次填写表单时，你会不会提出问题，以便销售团队能够区分销售线索的质量?④你的网站在利用渐进分析来收集额外的信息吗?⑤你利用感谢页的站内消息了吗?

⑥你有尝试通过促销进行二次转化吗?⑦你有尝试(考虑到)继续推进销售漏斗吗?⑧ 使用CTA提供有针对性，*相关的促销，提高转化率。

个性化你网站的书面内容，提高转化率。 你的网站能智能显示内容，**每个访客能看到他们需要的内容吗?这样他们就更容易进入销售漏斗了。你知道你的潜在客户下一阶段需要看到哪些内容吗?你能创建一个自动化的工作流程来一步步引导潜在客户直至达成销售吗?

小结：销售线索管理不仅仅是简单的工作流程。说到营销自动化工具，你可以创建高度复杂的自动化系统，在不同时间、用不同方式来培养和转化你的销售线索。你在如何推进销售线索转化的过程中筹划的越详细，转化的越快，你会越满意自动化流程。