数字营销策略：竞争分析

孙子兵法曰：“知己知彼，百战不殆。”客户在决定购买前总会货比三家，所以你必须清楚你的竞争对手都在使用哪些营销手段。

通过了解竞争对手的市场营销策略，不论是在社交媒体，还是博客上，又或促销等其他营销手段，你可以更好地了解他们所针对的目标客户是谁，他们专注于什么内容，哪些地方做得*成功。一旦你搞清楚了竞争对手的特点，你就能在不同媒介中定位自己，以保持**地位。

提示：① 列出5到7个直接和间接竞争对手以供分析。② 使用九枝兰的营销分析大致了解你的竞争对手的数字营销情况。③ 使用 Alexa的工具栏查看你和竞争对手的流量排名。

④ 搜索目标关键词，了解哪些网站在**页，并且排名比你靠前。⑤ 列出你的竞争对手使用的社交媒体网站(他们在网站页面上方、下方或联系页面上所**的平台账号)。

⑥ 清楚你的竞争对手在每个平台上的粉丝数量。⑦ 了解你的竞争对手发表的内容，以及如何发表。他们在大量推销自己的产品还是行业新闻?以什么口吻发表?有多少粉丝和他们互动?

⑧ 搜索你的每一个竞争对手的博客文章。如果有的话，他们发表帖子的频率是多少?发表的内容是什么?收到什么样的留言?⑨ 搜索每一个竞争对手的促销资源页，并下载下来(我知道这种做法有点不体面，但你要明白他们也在这样做)，了解他们的促销内容哪些地方做得好，哪些地方做得不好。

小结：你了解竞争对手越多(他们正在做什么?他们哪里做得比较成功)，你就能策划出更**更成功的营销方案。