识别你的“失败预兆者”特征三

识别你的“失败预兆者”!为验证我们的猜测，我们选取了美国一家大型零售商(在14个州拥有111家门店)50万名顾客在6年间的消费数据进行研究。我们将研究焦点聚焦在新产品的购买上，哪些产品在上市三年以后还保持**，哪些已不复存在?又是谁购买了那些*终阵亡的产品?

特征三：爱尝鲜、爱买失败的产品。我们对失败预兆者的研究，发现他们总是爱购买比较容易失败的产品。相比普通顾客而言，失败预兆者购买另一件失败产品的概率是前者的2倍。在其他消费行为上，失败预兆者也有一些*特之处。如他们 对新产品的接受度更高。

我们的统计显示，新产品发布后，失败预兆者的平均*次购买时间是26.8周，而普通消费者的*次购买时间是27.9周。这也解释了为什么在新品发布初期表现较好的产品，会遭受失败。

我们还发现，失败预兆者购买产品，在不同商店比较的次数少于普通消费者，他们似乎 更凭借直觉购买喜欢的产品 ，而不是在充分比较之后再做决定。*后，他们 对价格更为敏感 ，他们更喜欢购买打折的产品 。在我们的统计中，失败预兆者购买打折产品的比例，占总购买量的35%，而普通用户的这一比例为33%，尽管看起来数据差异较小，但在统计上已经具有显著性差异。