内容产业的流量漏斗

在很多的商业模型中，我们都观察到了流量入口，留存和变现3个环节的有机组合，比如百货商店(Shopping Mall)的流量组织，是明显的流量漏斗，层数越高，消费频次越低。一层往往是玲琅满目的流量导入器：化妆品，鞋，*饰。这些高上新的商品进行流量导入；二层三层是固定的女装，然后再是男装；四五层是餐厅、食品和儿童用品；*顶层往往是娱乐设施，比如电影院和游乐场

************频的视频内容线构筑的流量入口，视频在互联网上的扩散也比其他内容门类简单;中端是由社区和App构成的留存地，************通过符号训练和共同表达来形成共同感;末端是广告、衍生品、游戏和电影的变现方式。

整个链条是完整的流量漏斗，越往后人群认同度越高，消费转化越好。比如闪购模型为什么在电子商务中有特殊的魔力，是因为每天更新的商品实际是一种内容，消费者每天都会记得上来看一下，自有流量就有了。

所以我前文提到的高频内容线不但是建立品牌和消费者粘性的**，也是流量的**。从这个角度看起来，新闻和算命(包括星座)都是非常好的内容门类：每天都更新，持续、高频。内容生产要做出层次感，和互联网产品的层次感是一样的：有一些内容是流量入口，拉新;有一些内容负责用户留存;有一些内容负责变现。

是需要做出一个内容系统的。比如AKB48的《马路须加学园》和《AKBINGO》就是流量入口(同时保留存和拉新)，剧场公演就是用户留存和社群氛围培养(粉丝向和高转化率)，衍生品、握手会、总选举就是变现，是一个完整的流量漏斗，缺了哪块都不行。内容创业者们一定要想得完整一些。