零食类电商如何差异化竞争—3.功能诉求差异化

但组合装的意义还不仅仅在于此。因为有了新颖的套餐式包装，我可以卖“功能”了，借由功能阐述，来消灭女人吃零食的“罪恶感”。如同女人买化妆品，经常乱花*，都是半瓶时就不用了买新的，但女人理直气壮，“为了青春，为了美，这种*花得天经地义!”

吃零食，女人内心也是有隐隐罪恶感的，不消灭不足以平女愤!刚好有些零食的组合，比如葡萄干里蕴含葡萄多酚，是养颜、***的。有些含铁量高的小干果，对于办公室电脑辐射，有缓解作用。

还有些，比如山核桃、黑芝麻(小昭，说你呢，整天在办公室吃黑芝麻!)，对于白领的补脑、乌发，有着无可替代的作用……把这些清晰传达，事实上，不仅仅是多卖些产品，而是做着做着，品牌价值主张，slogan就出来了。