零食类电商如何差异化竞争—2.定价差异化

我必须声明，零食按照一公斤一公斤来标价，简直笨死了!猪饲料才按照公斤来计算……你见过谁在办公室吃零食，一次吃一公斤的?我心目中的零食，都是按照 “顿”来标记的。看清楚，不是“吨”……敢情我不谈公斤谈吨啊?又不是喂恐龙……虽说办公室里的MM，肯定是有不少恐龙的说……又跑题了。

去观察一个MM，每次能吃多少克，你就按照大约的克数封装就OK了。一次刚好能吃完，干净卫生还健康。这时，商机就闪现了：谁说一次非得吃一种口味?我就喜欢，一次零食，五六颗碧根果、七八个山核桃、二十粒开心果、外加一小把葡萄干，*好再配一小捧的开口松子!这时，请各位看官展开你的想象力，跟我一块幻想：盒饭，那种有米饭格、主菜格、配菜格，还有小咸菜格，组合成一个的透明盒子。只需再次MINI化就OK了。

关键在于：这种封装，到底该卖多少*?什么?每公斤?每你妹啊……每种单品的价格差距很大的，各自重量又给得不同，顾客**丧失比价能力!我这样封装，比按照公斤的封装，价格高出个30%没人能察觉吧?!

这就好比，传统中国龙井茶，花茶，乌龙茶，你都知道每斤多少*。但立顿茶，你只知道每一盒，或每喝一次多少*，你并没计算过立顿茶包所用的一斤散茶叶，是多少*。

这就叫做“打乱顾客脑海中的比价系统”。