发展 转战批发生意越做越大

尝到卖柚子带来的“甜头”后，傅德彬每个周末便推着自行车沿街去卖水果。“等柚子过了季，我就卖广柑、桃子这些水果。”过了一段时间后，傅德彬便对水果市场的销售情况了解得很清楚了。沿街叫卖水果两年后，傅德彬的*包里就有1万多元纯利润了，他的目光也开始瞄准水果批发。

拿出自己这两年辛苦*回的1万多元，傅德彬开始**次做水果批发。他购进的是保存期较长的柑橘，“这样风险要小些。”凌晨三四点，傅德彬便和合伙者坐车到仁寿的果园**。“虽然利润比较高，但都是辛苦*。自己选果、自己装车，还得帮助农户采果，所有的事都要自己干，连续熬几个通宵是常有的事情。”傅德彬回忆起当初创业的艰辛，坦言：“辛苦也是有价值的，**次做水果批发，我就*了几百块，利润是做零售的好几倍。”

做批发，**平均可以*几百元，旺季时还能达到近千元。不过，这并不说明我会做生意。”聊到做生意，傅德彬称自己并不是一个精明的商人，“我是先做人，再做生意!和我做生意的都是朋友!”在傅德彬的印象中，他有一次心甘情愿地做了不**的买卖。“一个朋友介绍来的香港客户，**次就从我这里批发了很多水果，结果运回去，卖得却不好。”看到堆积如山的水果，这位香港客户急得焦头烂额。

了解情况后，傅德彬动用了全部生意上的关系，*后总算帮这位朋友把水果全部处理掉了。而按照双方事先签订的合同，这笔生意傅德彬本可以从中*到好几万元，为了让这位新客户不赔本，他*后在结算时，主动把自己的卖价降到了成本价，没*一分*。

“**是小事，交朋友是大事。虽说做生意的目的就是**，但也不能让朋友吃亏。”经过这件事后，他和这位新客户成为了“铁哥们”，从此变成了固定的合作伙伴。这位香港水果商人，还给他介绍了不少香港、台湾的客户，让傅德彬的客户关系网越来越宽。