扮顾客，向别人偷师学卖吉他

别看胡东海现在弹得一手的好吉他，而在6年前，当他还是大三学生的时候，也仅仅是个吉他的初学者。本想着学点手艺好为将来找工作加分，不料却从此走上了“琴圣”之路。

“那个暑假，爸爸打电话说妈妈身体不好，需要**病，希望我能做点兼职搞定自己的生活费。*初想过去做家教，但那会刚好在学吉他，发现同样喜欢学吉他的大学生有很多，于是就萌发了向类似我这样有兴趣学吉他的学生推销吉他的想法。”胡东海说。

当时对吉他都不太熟悉的胡东海，在动手做这件事之前花了很多时间和精力主动去懂它。通过网络和图书馆阅读，他了解到很多关于吉他的知识。

除了懂吉他，还得懂这个市场;除了明确自己的吉他主要是卖给学生之外，还得了解吉他的货源从哪里进。也是通过网络，胡东海在淘宝网上找到了一家人气很旺的零售批发品牌吉他的店，刚好就在天河。在和人家谈生意前，胡东海先扮成顾客买了一把吉他，“主要是想看看他卖的吉他的质量怎样，顺便也偷偷学下人家怎么卖吉他的。”

生意刚起步时真的很辛苦。*初的那一两年，胡东海相继住在大学城贝岗村和暨南大学附近一个10平方米的小出租屋里，洗手间和床上堆放着很多吉他，“那时候和吉他睡在一起，厕所成了库房，洗澡只能去外面的公共洗手间。”胡东海说。