我创业后才认清的业务、销售与技术的关系（2）

如果是纯技术的程序员出来创业，一定要找个懂业务的高手，*好是在甲方实践过几年的，而不是找一个销售高手。当然，有了业务，即使开始是平庸的产品，只要稍微有特色，这时如果再有一个能力强的销售能给你带来不断让你试错的机会，持续有小白客户给你付费，业务上有特色，销售上不断有人送 *，那么产品是不愁不成熟的。有了以上几点，程序员出来创业的***会大大增加。

因此我的总结：无论是不是程序员出来创业，在没有潜规则、 意外、点儿背的情况下，95%企业的死亡都是由于业务(*后归结到产品)不熟悉造成的。资金、销售、员工跳槽、经济危机、次贷危机只不过是压断骆驼的*后 一根稻草，但**不是核心原因。在微博上看到一个笑话：一IBMer与中国一家专注移动互联网的公司辩论，让它举出一家用IBM技术构建电商公司。答曰 “电子商务”这个词是IBM*创。*近IBM造势的能力大大削弱了，远离消费者，以为只服务于大客户就可以活得很好。殊不知大客户的业务也是跟随*终客户的需求而不断调整变化的。远离*终的草根消费者就是使自己远离一线业务，远离趋势，*后归结到就是产品不行了，微软也是遇到这个情况。国内的金蝶、用友也是如此，谈到*后，都是产品出问题了，脱离了*终客户的需求，实际上就是脱离了客户的实际业务，古今中外，皆是如此。