玩家冲动消费背后的“外貌”需求

当然，在用户的付费特点分析上，沈晓骅发现了另一个有趣的特点，即玩家在选择购买“坐骑”方面往往会被坐骑的外貌形象所吸引。以“雷焰狮王”为例，有不少购买的玩家表示，他们看中的是这个坐骑高大威猛的形象，至于坐骑的技能反倒不会优先考虑。

同样的事情也发生在坐骑“冰原狼”身上，该坐骑从技能来看，其实对于成绩的提升价值会低于“橙色之翼”。但从购买情况来看，反倒“冰原狼”的用户群更大。这背后很重要的原因就是，用户会认为“冰原狼”外貌更有吸引力。

这种购买行为和冲动消费背后的需求极为契合。在用户的冲动消费过程中，商品外貌的影响的确会高于商品实际价值的判断。

为了提高用户的活跃度，充分利用游戏中的社交关系是不可忽视的一条。但如果仅仅是游戏成绩排名、成绩分享或者互送红心，这些对于用户的刺激度也会慢慢减弱。为此，《天天酷跑》中另一值得关注的功能就是《天天酷报》。

该功能的主要作用就是在玩家每天初次登录时，向其展示昨天拥有出色表现的好友都做了什么，这种随机的报告通过有趣的展示一方面能激发用户**新成绩的动力，更重要的是这种尝试意味着不断丰富用户可以分享出去的信息。这些对于社交游戏而言都极为关键。

此外，对用户的游戏时间进行分析会发现，午休和临睡前是大家玩《天天酷跑》的高峰时间。付费用户大多集中在20多岁的年轻男性。虽然Android平台的用户量更大，付费用户数也更多，但iOS平台的用户付费能力更高。