徐易容：创业，情定“逛街妞”

尽管“抓虾”没有成功，但徐易容还是从中获得了宝贵的创业教训。

2008年，把抓虾网转让给豆瓣之后，徐易容休息了有将近一年的时间。那段时间他还按点去五道口的办公室上班，就自己一个人，中午困了就打开睡袋睡上一觉。他在反思自己究竟犯了什么错误。

作为Web2.0创业浪潮中的一员，抓虾网曾经是北京很多互联网从业者的*席新闻阅读工具，但悲哀也在于此：用户始终难以产生**式增长，基本是一款阳春白雪性质的小众产品，徐易容离开豆瓣时，用户量也就10万上下。

**他看到了雷军的一篇访谈，其中提到一句话：创业不能苦干，要学会冥想，想着三五年后做什么事情靠谱。这让徐易容大受启发，“顺势而为比什么都重要。”

徐易容肯定还是选择互联网创业，但切入点的选择尤为关键。“平台性公司当然**杀伤力，但这不是每个人都能做的，而且平台就好比蒸汽机，属于基础设施，我要做的不是修马路，而是如何利用好蒸汽机，比如究竟是做汽车，还是做汽艇。”徐易容说，“这就意味着我只能选择一个垂直领域去做，聚焦，再聚焦。”

徐易容琢磨了好多领域，比如教育、医疗，但基本都有人在做。于是他开始逆向思考：还有什么领域没有实现线下与线上的相结合?*先，他的判断逻辑是这个线下领域必须是每年都能实现增长的，这是大势;其次，这个线下领域的用户还要具备上网习惯，也就是能从线下用户变为线上用户。

大势是基本面，它与商业模式无关。那段时间徐易容整天泡在网上看各种研究报告，什么行业、什么领域的都有。有**他读了一篇关于女性消费的报告，上面说未来五年中国的女性消费将会快速增长。徐易容觉得这和自己的观察还是非常一致的。“我经常约朋友在商场的咖啡厅聊天谈创业，每天都能看到穿着、打扮亮丽的姑娘走过，而且漂亮的姑娘一年比一年多!”

中国女人越来越美丽，这是徐易容的一个基本判断。但美丽来自何处?你不能说80后、90后的女孩天生就要比60后、70后的姑姑姐姐们更具美丽基因。“一个重要原因在于，现在的女孩越来越会打扮了，挑衣服、买化妆品，样样都有讲究。”徐易容说。

大势没有错，接下来考虑的问题就是如何构建用户模式。徐易容有段时间经常猫在商场的某个角落，观察那些“逛街妞”的行为模式，他发现，除了美女越来越多，还有一个特点非常明显：单*逛街的女孩很少，大多三三两两结伴而行。“为什么?都说女孩子购物感性，其实她们在买具体的东西时，非常理性，”徐易容说，“她们有时自己做不了决定，总是希望得到身边姐妹的建议，从款式到色调，恨不得搞个智囊团。”