最淘网陈华：做最“轻”的电商促销平台

2011年5月，陈华注册了zuitao.com等三个域名，开始第二次创业。与**次创业以*车票为切入点的酷讯不同，这次他以代金券切入，做一个电商的导购、促销平台。

导购和促销的平台

*淘网9月上线以来，关于*淘网是什么的争论很多，对此，陈华自己的解释是，*淘就是一个集中了所有电商代金券的网站。不是团购、不是导航，而是一个导购和促销的平台。

陈华不认为*淘是“线上维络城”。“我觉得维络城对我来说还太小，真的”。维络城是一家专门在线下发放代金券的公司。

据了解，维络城采取了免费的策略发放优惠券，而*淘网则是购买优惠券。陈华认为“收一点*的原因是增加转换率”，因为如果是免费发券的平台，就会一堆人拿了券，不用也不觉得有损失，这样就作废了，对于商家来说是个伤害。

陈华认为*淘与团购有很大的不同。*先，团购商品有限，每天上架的产品不可把控。而代金券则不会有这个限制，*淘好比淘宝，代金券就是淘宝上的一个个商城。陈华透露下一个版本的*淘将添加分类选项，比如用户可以查找买衣服的、买鞋子的券等。

其次，团购的产品和厂商良莠不齐。需要团购公司承担售后服务和纠纷责任，一旦产品出现问题对商家和用户的负面影响也很严重。*淘主要提供优惠券，不涉及具体产品。即便如此，为了确保服务质量，陈华一开始就筛选出口碑较好的电商品牌接入。

陈华觉得*淘也不同于返利类型的网站。比如，返利网站属于后置返现，而代金券则是前置的消费行为。此外，返利网站的返利有周期，金额很多不到1%，对提现有要求等一些消费者无法掌控的因素。