销售：好奇接近法与求教接近法

推销人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。好奇心是人们普遍存在的一种心理。推销人员在采用该方法时，应注意新奇，但不荒诞，并注意在恰当的时机，将谈话引入正题。

一位英国皮鞋厂的推销员曾几次拜访伦敦一家鞋店都遭到了对方**。这次他又来到这家鞋店，口袋里揣着一份报纸，报刊上刊登了一则关于变更鞋业税收管理办法的消息。于是，他大声对鞋店的一位售货员说：“请转告您的**，就说我有路子让他发财，不但可以大大减少订货费用，而且还可以本利双收*大*。”**立刻答应接见这位远道而来的推销员。

求教接近法

推销人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题，从而接近顾客的方法。这种方法体现了敬重顾客、满足顾客自尊的心理需求为原则的推销思想，在实际应用中的效果较好，尤其是对那些个性较强，有定学识、身份和地位的**型顾客，这种方法更为奏效。

一次，原一平去拜访一位建筑公司的老总，却一见面就受到逐客令。原一平并没有就此打退堂鼓，而是问求教该老总的成功经验。*后，原一平并没有提到保险方面的事，而是花了三天三夜为他的公司写一份资料详尽的计划书。这位建筑公司老总依照原一平的计划书，具体地操作效果非常的好，业绩在第三个月后提高了30%。老总非常高兴，把原一平当作*好的朋友。结果原一平在这家建筑公司做下了100万日元的保险。