销售：产品接近法与销售接近法

推销人员利用产品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。这种方法对产品的要求比较高，产品应具有某些有吸引力的突出特点，并*好能便于携带，使推销人员能以有形实体的产品展示给顾客。

销售员小于进了一批验钞笔，*初几天，毫无战果，一支验钞笔也没卖出去。后来她改变了策略，来到了一个烟酒小卖部。小于拿出两张10元人民币，请人鉴别哪一张是假的。他人接过两张10元人民币无奈地摇了摇头。小于拿出准备好的验钞笔，在两张人民币上各划一下，一张人民币上出现了淡黄色，另一张出现了黑色。小于趁机递上说明书，微笑着说：“出现淡黄色的人民币是真的，出现黑色的人民币是假的。”很快就获得了大量订单。

介绍接近法

通过推销人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。介绍的内容包括姓名、工作单位、拜访的目的等情况。为获取顾客的信任，一般应递交名片、介绍信等相关证明材料。

在推销人员推销新产品或初涉推销领域时，对客户的情况了解不多，更不知道客户的接近圈内的人，通常采用自我介绍法。例如：“李先生，您好。我叫江山，我是教学仪器设备公司的。”他人介绍接近法是指利用潜在客户所尊敬的人的介绍去接近的方法。如：“陈先生，我叫张三，是快餐配料公司的。上个星期您哥哥曾跟我谈起您，他要我跟您联系一下，看看是否有你们所要进的配料。”