三四线的城市之王

过去两年时间，唯品会已由当初“流血上市”成长为中国电商领域的一极，唯品会与其他电商*大的不同就是其很大一部分用户来自三四线城市，而其他电商企业用户主要来自一二线城市。

总所周知在互联网领域，一、二线城市往往是*头服务的用户聚焦区域与**创收的核心区域。在三四线城市，往往有着某些特定的用户群体是*头所暂时忽略的，或者它们暂时没有**覆盖到这部分用户群。唯品会的用户定位正是聚焦于三四线城市，避开竞争对手或者*头挑战，避开*头的核心业务领域默默深耕垂直市场。

唯品会的品牌折扣满足的是买不起**品但是依然可以穿的起**的三四线城市的用户心理。它满足的是三四线有一定经济实力的女性用户的一种品牌满足感与虚荣心。这样一种简单的商业模式让唯品会获得了超过80%的重复购买率，也让其市值一度超过百亿美元。

另外三四线城市也已经做好了接纳互联网企业的准备，近几年内逃离北上广成为了众多在一二线城市漂泊的人的心声，尤其是对于很多互联网行业的从业人员来说，很多人都已经付诸行动，回到老家进行新的生活。这给三四线城市带来了人才积累。

相比一二线城市和五六线城市，三四线城市有着庞大的消费人群，而且有着更为可观的可支配收入和旺盛的消费欲望，同时还有着庞大的市场空间。或许在未来，会有更多唯品会的出现。