告诉你的客户你能为他们做什么，不要展示给他们看

当Basecamp公司在1999年推出自己**个网站的时候，Fried表示，科技行业里面绝大多数公司所构建的网站内容都十分繁杂，上面无一不是充满了各种图片，以及自己的工作案例。

而Basecamp公司并不是这样的，当时他们还叫37signals，在他们*初的网站上，该公司选用了一个空白登录页面。上面没有网站背景，没有图片，也没有标语。这个网站只向人们展示了一件事儿：一个简短，时髦的列表形式声明，直截了当地告诉人们，公司**线上设计理念和设计智慧。

“这种方法，其实就像是一个避雷针，”Fried说道，“有一些人可能会说，你根本做不了这一行，因为如果你不给别人展示下之前的工作，那么就说明你无法提供网站和设计服务。好吧，或许他们说的没错，实际上，我们可以展示出来，其实我们之前也这么做过。”

不过，正是采用了这种大胆的“只说不展示”方法，让Basecamp公司从一开始就吸引了正确的客户群。这些客户会通过网站和Basecamp取得联系，并主动找到他们，而公司只会对潜在客户展示自己的工作案例。