案例学习一般都会招人厌恶

在路演的时候，谈谈自己的成果，比如用户获取，收入增长，主要客户，战略伙伴等等，不仅要让自己的故事走下去，更要让这个故事更有意义。但是，如果尝试解释一个案例的细节，即便是一个给人印象深刻的案例，同样会是对路演宝贵时间的浪费。

在介绍一个案例的时候，需要介绍客户以及他们遇到的问题，解释背景信息，以及相关功能，*后告诉大家这是一个成功的案例。当你这么做的时候，观众会听到所有客户的名字(不是你的)以及你所谈论的客户业务(也不是你的)。这很容易让每个人产生迷失感。

所以*好的做法就是，直接告诉大家结果，比如可以告诉大家“我们帮助那些人节省了数**美元”这样的话，然后让主题往下走。详细内容可以随后发送给与会人员。在台上你要做的就是介绍产品的**，而不是让听众摇摇欲睡。