成功销售技巧：当客户是几个人时，我们一定要各个击破

当客户是几个人时，我们一定要各个击破。当我们在广告媒体销售中，客户有时候是两个人或者更多的人，如除策划部，市场部外，还有合同部，财务部，审价部等相关人员在场，我们就需要逐个击破，不能以一敌十,有时候如有需要也可以请公司的**或者同事协助你各个击破;千万不要太自信，过于高估自己的能力，到时悔之晚矣!

给客户的提案一定要简单明了。我们在给客户做提案时，也一定要注意一些销售技巧，一定要简单明了，千万不要故弄玄虚，一定是要先讲好处，你们为什么要在我们的媒体上投放广告，投放广告的回报与好处，我们广告媒体的优势(USP)和(SWOT)要给客户做详细介绍，让客户选择，你要做一个很好的引导，价格一定是*后一页，价值决定价格;

让客户有思考和发问的空间。我们在做广告媒体销售中，彭小东老师的江湖行销之三**宝，其中就讲到了，微笑，倾听，赞美，也就是说我们在与客户的交流中，一定要是双向的，不能是你一个人在讲话或者是客户一个人在讲话，我觉得都不对，正确的做法是双向交流，才能取得共识，赢得*后的订单;