宝岛：O2O的精准化营销—那王智民是怎么想的?

“这4000万是从宝岛眼镜的广告费里来。”王智民在接受《商业价值》采访时这样分析。在他看来，目前中国媒体也在转型期，企业的广告投放混乱且成本高昂。而七乐康网上药店目前每天已有15万人流量，只要有20%的线下消费转换率，已经足以维持宝岛的店面运营。与传统媒体广告投放相比，王智民用O2O的方式来做营销的又一大好处是，可以**地算出投资成本，发放出去的20万张电子礼券可以明确地知道发放给了谁，*后他们是否真的到店消费。通常情况下，并非所有获得电子券的消费者都会到线下消费，宝岛因此可以**的计算出投资成本。

至于与七乐康之间的跨界O2O营销模式，是否真的能形成20%的转换率，王智民坦言他现在也不知道，只是基于对于市场环境变化的考虑，他认为对宝岛眼镜这样的传统企业而言，O2O是以后一个重要的发展方向。现在必须做一些这样的尝试，探索O2O对于宝岛来说*好的发展模式。

80后、90后消费大军的迅速崛起，网购由电脑端转移至手机端，**周销量的逐渐下跌、以往的产业集群被逐步打破，购物中心随地铁网络发展等环境因素，都让王智民敏锐地察觉到未来市场环境和消费习惯的变化。网上业务的发展刻不容缓，而宝岛眼镜也在3年前就开始成立电商部门发展电子商务，但王智民对于发展情况并不满意。“宝岛眼镜作为一家传统企业，我们没有电商基因。”王智民说，他认为这是宝岛发展电商业务*大的阻碍。

“我们为什么一定要自己来做电商呢?未来的大企业一定是资源整合出来的。”基于这样的想法，也基于与七乐康董事长石振洋之间志同道合的文化理念，于是有了双方这次O2O的营销合作。“宝岛与七乐康原本就有合作关系，我们一方有经营眼镜的法律执照，一方有网上通路，两方可以拼成一家完整的眼镜店。”王智民说。