山西分站
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大爱银饰DIY拥有自有技术银粘土，全国20余家合作伙伴，现诚征各地代理。
现在的银饰店，已经遍布大街小巷了。
开银饰店的你，一定感觉，生意越来越难做，你有的他也有，而且更便宜。我的一个朋友在三线城市，告诉我说她20块*进的货，旁边的珠宝楼卖30，因为人家不是靠银饰吃饭的。她为此非常纠结。
于是她开始寻找更多的货、以期从量上压倒珠宝城，但后来她发现：货也越压越多，资金开始周转不灵，
怎么办?
解决这一切的**办法，就是差异化经营!
这分三个部分，分别是个性制作、增值服务及成品差异化。
一、个性制作，分别是个性DIY和个性定制。
这一点做的*好的是北京大爱银饰DIY。这种项目是日本传来的****，北京大爱银饰diy通过自身不断努力，开发出了自有品牌和技术的大爱银泥，让客人像玩橡皮泥一样就可以轻松制作银饰。据说仅此一项，就能让银饰店的利润率提高30%，同时增加30%以上客户源。因为这是一个讲究个性的时代，缺*的人越来越少，寻找新意的人越来越多，特别是现在银饰店的客户源，都是85后、90后的小孩，讲究个性，标新立异，已经成为了他们这代人*明显的特性。
本次限于篇幅，**详细介绍，感兴趣的朋友，可以关注我的下一篇文章——《银饰DIY**是怎样炼成的》，或直接**“大爱银饰DIY”。
第二个个性定制，这一项可以做到，只要客人拿来图案，就可以制作出他想要的银饰。这种客人一般对价格不敏感，对个性和品质要求高，又没有心情或是没有时间来DIY的。比如大爱银饰DIY经常接待的一些关于佛教的银饰，或是名字项链这种的。有时候，一件饰品的定制利润高达95%!当然，这种看似比毒品还要**的作法，只需要有一定技术含量的，你要非常**的做出客人想要的效果，同时还要想尽办法控制好成本和制作的各个环节，任何一个环节出了错，责任只能是你的，不要指望客人会为你的错误买单，否则你会花相当多的时间成本去搞定一个客人的不满，*后得不尝失。
二、增值服务
增值服务主要包括售后服务中的清洗、翻新、重新倒模朔形，以及电镀、刻字等。这其中的几项，你可以有选择的去做。比如清洗，普通的都用洗银水擦银布，专业一点就用超声波。
还有倒模，这种的一般商场店是不能做的，因为有明火，如果你是临街的，就可以考虑。上一套倒模工具才100多块，一次就能挣回成本了。而且没有太多技术含量。当然三线城市收费低一些，但成本也低，一个模具只要2块*。
电镀一般黄金可以自己制作，白金的话，就需要去电镀厂了。一般中大城市都有这种服务，如果你在三线以下城市，这种服务也可以通过快递解决。
还有就是刻字，刻字有多种选择，一是手动的电动笔，这种便宜工具，精致度就不要考虑了，要看个人水平，当然客人感觉无所谓也没关系。目前*常用的就是激光，但激光成本高，所以这个就量力而行，你看情况决定上何种工具吧。
三、成品差异化
我所在的商场，已经有2家银饰品，分别经营手工银饰和亮银。而在我不远的家乐福，那边的银饰手镯和宝宝锁，已经打到10元一克了，相当于毛利只要不到40%。纯利估计干不好是没有的。必须走量。而且在离我只有一街之隔的另一家商场，里面也有4家银饰，其中2家经营情侣对饰，一家经营中低档亮银，一家泰银海盗船。
从品牌上讲，这里面有3家在银饰品排名是1、3、6的位置，有一家是北京当地*牛的零售店，以价格低和品种全出名。看这个阵势，我是没希望了。我只有8平方的小店，何以竞争?
但通过一段时间的仔细观察，我们发现，这几家都没有激光刻字服务，还有一部分小店，情侣对戒没有全号，只有两家靠情侣对饰主打的大品牌才能全号，但它们也没有刻字服务。
那么好了，我们就送刻字服务，主打情侣!
我们把1/4的柜台放上情侣对戒，所有来的客人，我们都告诉他可以免费刻字，这种服务对于女性的吸引力非常大。几乎没有客人会拒绝这种服务。这也把我们在首饰界混过多年的优势发挥了出来，我们刻字当天可取，而且还承诺终身免费翻新!
在价格上，我们几乎比那两家大的情侣对饰品牌便宜了近50%。所以基本上对饰这一块，只要知道我们家的，基本上是走不动了。
这一大优势，再加上我们的个性DIY、个性定制和售后服务，乖乖，不得了。过年的时候，与我一开了30平店的哥们作对比，销售额竟然和他差不多，而且还多了几百块!
这就是我们的个性化竞争带来的优势，更重要的是，我的毛利率远远高于他!
现在这个朋友也加了银饰DIY的项目，准备今年情人节大干一场!
希望有更多的朋友关注这个银饰店个性化项目，让大家今年的收入high起来!
