创业者如何做到从小作坊到细分市场的领头羊

2017-03-11来源 : 互联网

有人说定位是**就可以学会,但往往要花一辈子去掌握。其实,真的没有那么复杂——做减法就行了。换句话说,就是准确把握消费者*需要的产品,专注自己*优势的产品,把其他影响竞争力的都砍掉。如果你一个产品类别没有做到非常强势,不要考虑太多别的品类。中国的市场太大了,做好一个很小的细分市场都可以很大了。术业有专攻,对于很多中小型企业肯定是没有错的。

2009 年,我进了一家原木公司,就是十几个人的小作坊,单子很少,主要做原木门(门扇+门框+门线)。不过,门框有复合和原木的,门线有八九种。那时做决策,大家考虑线条款式太少,经销商也反感我们不迎合市场,又说只做原木门门框,价格没有优势(原木门框比复合门框贵500元~3000元),订单会下降很多。

这些问题都很切实,因为这都是非常现实的意见,但*后我还是把思维落到“专”上,必须“专”。这个“专”把握在两方面:

*先,“专”一定可以把产品做得更好。一类产品,只要产品的行业没问题,越专越好的产品,就一定更有品质竞争力。“专”能抓住消费者,抓住市场。

其次,当时公司员工少,新员工占比大,工厂也小,导致生产周期和质量很难把握。在这种情况下,就必须收缩产品种类,扫清混乱和干扰,明确再明确,优化再优化,非常清晰地把我们*擅长的做好、做精。所以我们*终决定把复合门框取消(一直到现在),线条就做三个款式。

*后实践证明,业绩并没有受影响。生产上变得简单,货期和质量得到了更好的控制,而赢得的市场与砍掉产品丢掉的市场来比,利是大于弊的。


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