投资人和创业者别拿“市场太拥挤”说事

创业者去各大风险投资公司跟大佬们“要*”的时候，*常听到的一句话之一就是：“你所在的领域市场太拥挤了。”今天我要告诉各位的是，虽然我也听到了不少这样的**言论，我都想办法用自己的产品来说服风投，告诉他们我们的产品有足够的市场破坏潜力，即便市场上存在强力竞争对手，我们依旧可以战斗下去。

作为一位投资者，我根本就不关心市场是否拥挤，因为历史告诉了我们太多太多：在Google出现之前，Yahoo、Ask、Geocities都很*;在Facebook、微博出现之前，沉迷在QQ空间和MySpace中的人们根本就不知道社交网络这个词;三四年前，人们还觉得用邮箱存文件非常容易，直到Dropbox、Skydrive让人们爱不释手。互联网发展史给了我们太多这样的例子。

有竞争？真的没有关系。有关系的是，你的产品比竞争对手到底好多少？Google在搜索引擎领域获胜，就是因为其功能全面，搜索准确。再说到创新，大部分大公司在创新上做得非常差，因为他们害怕失败，害怕创新之后影响品牌。如果害怕失败，就不要创新。

当有一个新的项目递到我面前的时候，我脑子中想的不是市场竞争对手，而是这个项目所处市场的市场动向，以及这个项目可能会带来的市场变化，我是否能够帮助这个项目来实现这样的变化或者破坏市场。

行业内有句话说的好，“如果你想打败竞争对手，就必须比它好10倍”。听起来很有气势也很对，是不是？但是对我来说，你都没有进入市场就知道要靠10倍的力量才能打败竞争对手？你们是怎么计算的？对于我这样的风险投资人，这句话一点都没有用。

依我来看，**的例外就是某一市场只有一两个竞争者的时候，比如说移动领域和基础设施建设领域，想靠破坏级产品进入该市场，实现的可能性不大。即使你的产品比他们的好10倍，他们光靠市场占有率就可以把其他竞争者**至死。

所以，在一个“封闭”的市场中，即使竞争对手再多，只要有创新，有破坏力，一个足够产品也能突出重围。所以说，下一次如果有投资人对你说，市场太过拥挤，投资可能不能回本的时候，把你的产品前景和创新展示给他们看，并告诉他们，“该市场现在急需创新，我们的产品带来的创新是竞争对手永远都追不上的。”