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一个真实的案例告诉你孕妇装专卖店有多获利

2017-07-02 来源: 3158山西分站

孕妇装专卖店的市场前景根据对市场需求现况及未来发展的分析,中国的“大肚子经济”将拨给孕妇装市场50亿元的潜在份额。目前,中国每年出生人口为1600万~2200万,这一庞大的人口基数已形成亚洲孕妇装市场独有的优势。新一代对自身的关注、对生活品质的关注及对生育的全新观念,也使得孕妇装行业前所未有地由隐性需求变为显性需求,众多的厂商加入进来改变着行业的格局,众多品牌为争抢领导品牌纷纷发力。今天小编就为大家讲述一个真实的涨收入案例。

在国企上班是很多大学生梦寐以求的,可是毕业于湖南工业职业技术学院的黄文韬,在郑州一家国企任职,虽然薪水不低,但是他不愿拘泥于这种一成不变的工作环境,开始自己的创业之路,孕妇装项目加盟成为他发家涨收入的跳板。

在国企工作了短短的3年,黄文韬的内心仍不时涌动创业的激情。今年2月底,回单位工作不过一周,黄文韬与女朋友商量后,做出了这个大胆的决定回家自己创业,于是孕妇装项目加盟让他成为服装行业的佼佼者。

通过对消费市场的研究,他瞄准“发达中的不发达”,如果说,黄文韬的离职决定有些大胆,但他的创业之旅决不盲目。考察了株洲市场,他和女友选择了本土最发达的服装业。在大大小小的芦淞服装市场里又泡了整整一周,他们最后瞄中了一个“冷门”孕妇装项目加盟。

黄文韬说“株洲目前专卖孕妇服装的店面一双手就可以数过来。”他看中的就是它的不发达。就像一大一小两份蛋糕,你要琢磨的不是在已经人满为患的大蛋糕里挣扎生存,而是怎样在小蛋糕里占领最大的份额。孕妇装项目加盟被他所看好。

目前的孕妇装处在“被冷落”状态,大多是主营睡衣、女性用品的内衣店内顺带销售,且往往堆在不起眼的小角落。而如今的准妈妈们大多是80后,眼光、想法已不同往日。呆板、沉闷的“水桶服”根本无法满足她们爱美的需求,甚至还有孕妇专程到长沙、上海等地选购。他想孕妇装项目加盟一定要有自己的特色,真正服务于现代准妈妈的审美标准。

于是,黄文韬再次踏上了“跑销售”的旅途,只是目的地换成了各大服装发布会。“亮片、蕾丝……外表看上去时尚靓丽的女装,竟然也是孕妇服。”大开眼界的他发现,一根腰带可轻易调节大小,不再是顶着笨笨的“大球”,反而带着一丝俏皮甚至更显娇媚。最重要的是,服装不再是一次性产品,瘦身之后,束紧腰带,又可美美上街。他已经看到了孕妇装项目加盟的美好前景。

然而,为经营品牌服饰还是杂牌服装,黄文韬犯了难。杂牌服装价格便宜,成本相对很低;而品牌服饰不但要有加盟费、押金,还有销售任务。然而,权衡再三,他还是咬紧牙关拿下杭州、上海两家品牌在湖南的总代理权。因为品牌的力量无比巨大,这样可以节省一部分孕妇装项目加盟的后期推广费用和功夫。

选址也是孕妇装项目加盟的重中之重,几番选择,他们选定了九天国际广场一家门店,虽然租金相对较高,但“人挤人消费模式一去不复返,消费者追求的是宽敞、舒适的购物环境。”而店老板也被这两个大学生身上的“冲劲”感动,原定数万元的门面转让费仅象征性的收了一点,月租金也便宜了不少。

黄文韬笑称,当初看上这个门面,还有另一个原因,就是旁边有两家实力不俗的内衣店。他说,这两家店面已经营20余年,形成了独自的货源群,作为同类产品,这两家店很可能给自己带来生意,用黄文韬自己的话说,即形成了一个“金三角”。这也是他的孕妇装项目加盟前期就开始旺爆的原因。第一个月,营业额近2万元。慢慢地,不少顾客也成为了他们的固定客源。

现在,仅仅25岁的男孩谈起各类孕妇服装已是头头是道。他的孕妇装项目加盟红红旺旺,而且赢得了良好的口碑,在湖南孕妇装界鼎鼎有名,当然也为他赢得了一笔巨大的流水。

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