加盟深圳蚂蚁阿诺 儿童用品加盟成功案例

深圳蚂蚁阿诺儿童用品有限公司是由德国SANYU公司授权的中国境内“ANTANO”(蚂蚁阿诺)品牌的*家运营商，全权负责中国境内蚂蚁阿诺品牌服装、文具、玩具等儿童综合用品的生产和销售。蚂蚁阿诺品牌自2000年进入中国市场以来，采用特许经营的方式，凭借浓厚的品牌文化、完备的管理机制、强大的营销支持，短时间内便在各省市各地开设了三十多家专卖店。 如今，多数专卖店生意红旺，今年专卖店数量将增加到100家左右，公司准备在明年将专卖店数量增加到300家，覆盖中国主要的大中城市。一个产品品牌在短时间内能够迅速成长，并得到市场认可，靠的是产品优良的质量**和详细的市场方略。

一、调查

1.儿童用品市场背景

国内儿童行为特征和以往不同。 通过对北京、济南、青岛、烟台等城市调查，得出以下结论：国内儿童知识面广，思维活跃，个性强，胆大，记忆力强，模仿能力强，智商高;以自我为中心，依赖性强，动手能力差。

儿童消费领域的集中之处 主要集中在服装、玩具和文具等方面。服装一般由家长安排，文具和玩具的购买主导方在儿童。四个城市的调查显示，30~40%的儿童产品的购买受儿童意愿的影响。

儿童和青少年提前进入消费时期。 手中有可观的零花*，懂得如何支配。目前各省市大城市青少年零花*平均在76.5元/月。从地区看，珠江三角洲地区学生零花*高于北京和长江三角洲地区。零花*主要流向是零食和文化类用品。

品牌意识较强 青少年对洗发水、运动鞋、服装、随身听、移动电话等产品，倾向于**知名品牌，在大型耐用家电、饮料方面偏爱国内品牌。对中学生的调查显示，在体育用品方面的品牌特点明显。西式快餐成为青少年聚会的理想场所。

中学生购买意愿对于家庭成员及家庭消费的影响加大。 由于学生绝大多数为*生子女，对电视节目频道有控制权，同时，学生对信息敏感，也决定了他们对家庭消费的影响增大。多数中学生在购物时不在乎牌子，但外表要好看。同时，青少年对某些国外知名品牌的认同，更主要是因为这些品牌的服装更具时尚特征。