玩具搭配销售 促营业额迅速提升

近年来，搭配销售已经成为一种常用的销售策略，玩具网店也采取这样的方式，将不同的产品进行巧妙搭配进行销售，则能够在*大程度上给网店带来利益。但是玩具网店在实施此项策略过程中，需要在不同产品之间作出一个*佳的搭配方案，以取得消费者对这种形式的认可。玩具网店在进行玩具搭配销售时，可以按照以下这些方法进行：

1、同质产品间的搭配

同质产品之间进行搭配销售，既按照玩具产品的类别来进行组合搭配定价销售。如以泰迪熊毛绒玩具为例，产品可能会分为男版泰迪熊和女版泰迪熊，此时即可以将两个产品放在一起进行搭配销售，一起为产品定价。而店主也可以证明，这样的产品比较适合情侣之间互送礼物，从而使产品顾客群体更加有针对性。此外，也可以为同类玩具 “组建”家庭进行销售，如灰太狼、红太郎及小灰灰公仔本来就是“一家人”玩具网店的店主将三款玩具进行组合销售，既能够使消费者看到玩具搭配之后的实惠，也能够促进营业额的提升。

2、互补式产品搭配销售

即产品在用途上具有互补性，玩具网店店主可以将自己的产品在互补的原则下进行搭配销售。以儿童在“过家家”的过程中经常会用到的仿真玩具为例，玩具网店在出售仿真房子的同时，可以将仿真厨房及一些塑料小人玩具作为搭配，让消费者感受到这些玩具组合的“必要性”从而加大顾客购买的可能。

当然这样的搭配要有主产品和副产品之风，玩具网店要在销售主产品的前提下，为顾客“附送”副产品。虽然并不是所有顾客都会兼买，但还是有大部分顾客都会在“主购”之外，另挑选一两件小件，因为对于顾客来说，一方面就算这些小件并不在先前购买计划之内，但却发现搭配出色能够为其带来好处，所以当然会考虑一起购买。另一方面顾客买一件或三件都只出一次邮费，所以也就“顺势”成交。然而值得一提的是，在互补式玩具搭配中，*好尽量保持主产品和副产品之间的风格一致，这样才显得和谐才能“感染”消费者，给顾客带来“好感”进而产生购买意愿。

产品的搭配销售是一门学问，有序的搭配能够为玩具网店带来效益的提高，而无序的搭配则只能使消费者及其厌烦这种形式，因此，玩具网店在进行产品搭配销售的过程中，要遵循以下的一些基本原则：

1、搭配销售产品要有一定的市场影响力

玩具网店实施玩具产品的搭配销售，要求被搭配的产品要具有一定的市场影响力，这些玩具必须是被很多消费者喜欢和认可的产品，玩具网店能够依据这种市场影响力将产品进行搭配，从而实现产品价格上的差别优势，从而提升产品的竞争力。

2、搭配销售产品目标顾客重叠性

搭配销售的产品其目标市场一定要有较大交叉的部分。只有这样才能**两种或几种搭配销售的产品是目标消费者所需要的。如果搭配销售的产品的目标消费者都不同，则会大大降低对搭配销售产品的需求。

在搭配销售的形式下，由于是将产品作为组合进行销售，玩具网店可以通过操纵产品组合中不同产品的价格，以实现自己的利润，扩大自己的**空间。根据交叉弹性理论，一种产品的需求量和它的互补产品的价格是反方向变化的，搭配产品的降价能刺激彼此的需求，达到相互促进的效果，进而能够促进玩具网店的营业额。