2018汉堡王的网络营销之道

在网络越来越普及的今天，越来越多的餐饮品牌纷纷借助于互联网这一平台，力求实现产品销量的进一步提升，并为品牌的长远发展打下了良好的基础，汉堡王在这方面做得很成功，因此我们通过本文的分析，为商家提供一些借鉴。

营销炒作：“删好友送汉堡”“炸鸡条”回归

从*初的“删好友送汉堡”到现在的“炸鸡条”回归，汉堡王似乎总能够抓住消费者的某个心理弱点进行集中“攻击”。

2011年，汉堡王在Facebook上发起了“Whopper?Sacrifice”(皇堡?牺牲)的营销活动：参与者只要删掉自己的十个好友就能获得一个免费皇堡;但与此同时，这些参与者也必须安装一个插件，把自己删除的好友在Facebook上公布出来。

活动结束时，共有超过十万名被朋友牺牲的Facebook用户被**裸的公布出来。算及成本，汉堡王仅送出了一万个汉堡， 却挑战了消费者的“危机意识”，引起关注，进而让更多人知道了汉堡王。

危机**：一举两得解决品牌危机

删掉的好友可以加回来，但花出去*就未必能要回来。面对消费者发起**、挑战价格，有可能把品牌置于被动无为的境地的时候，汉堡王来了一次漂亮的危机**。2012年，消费者施压，要求汉堡王做出改革并降价。

汉堡王回应该事件的方法是：爽快降价，但前提是汉堡王的Facebook主页每涨500粉丝，就降低1美元的价格。通过这样的促销方法，消费者赢得了他们想要的结果，但与此同时又不得不“帮助”汉堡王宣传线上平台。*终达到一举两得的效果与消费者互利，解决品牌危机。

品牌营销：粉丝的测试

有了送汉堡测友情的Facebook营销经验，为了让消费者真正把聚焦点放在品牌上，汉堡王后来又把当初那份给别人的“危机意识”转移到了自己的身上。2013年，汉堡王开始了对Faceboo**丝的测试：免费送给粉丝一个麦当劳的“*无霸”，但前提是要和汉堡王签订协议，永远解除对汉堡王主页的关注。

这次活动让汉堡王失去3万粉丝，只剩下8000，汉堡王似乎有点玩大了。然而他们关注到，虽然仅剩粉丝八千，互动率却提高了5倍，粉丝差评也慢慢消失了。表面上损失粉丝数量，但却提升了粉丝质量。

通过汉堡王的网络营销技巧的分析，相信从事餐饮行业的商家能中得到一些启发，在线上营销越来越普及的今天，汉堡王的营销方法值得借鉴，投资者们可以进行相应的参考。