你们通常投资一个项目需要多少时间?

不少创业者见到投资人就以为一个下午就能谈定，明天就能把*打过来，有的人甚至口气更大：“你们是不是马上可以投?我们的要求就是要快，否则就不用谈了。”

讲这样的话实际上暴露出了创业者自己的外强中干 -- 既不懂投资的基本门道，也缺乏*基本的销售技巧。世界上任何生意，都是要让消费者自愿掏出*来，要让消费者感到满意，无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司、系统集成商，哪一个可以例外? **实际是一件兜售你公司股份的大买卖 ，谁有本领能让顾客(VC)不花功夫左看右看、问这问那、挑挑拣拣、穿穿试试，马上摸出几十万、几**、几千万来砸进去?!

通常VC做一个案子需要3-5个月。VC们要在众多手头的案子里腾出时间来仔细关注你的项目，和你签Termsheet、尽职调查、找律师起草投资协议、中间可能还要出国去度假……

不过每个VC都会在你面前表现出他们的专业和利落，所以你要抓住这一点，*先问他们*快多久能做完你这个项目，要是对方说三个月应该差不多了，这说明他目前手上没有什么忙活;要是对方说5-6个月是起码的，那他的潜台词就是“*近我很忙，此项目还提不到优先级”。

紧接着你应该再细问他们的流程，并按他们说的流程排出一个时间表来发给双方，再派你秘书作为项目经理严格跟进，这样你多少对**的时间能有所掌控。