精准的预测销售业绩

一个好的销售漏斗管理体系，可以让销售预测更加地**。那么对于不同规模的公司，销售预测的价值不同。对于上市公司，销售预测的**度除了对业务管理非常重要，对于股票市场也非常重要。

在美国，上市公司CEO每个季度都要给华尔街的分析师和投资人业绩**的预期情况，如果预计的业绩收入远未达到预期，公司的股价就会大幅下跌。资本市场和投资人会认为公司的管理执行力比较差、或者管理比较粗放，他们对公司的信心就会受到打击。所以一些上市公司对销售预测的准确性非常关注。

对于制造企业，销售预测准确性的意义则更为重大。制造型的公司需要准备制造物料、采购零配件、协调工人工期。如果销售漏斗能够准确的预测在某个时间、地点，需要多少数量的产品，那么据此倒推回来，企业应该订购或生产何种产品。这对降低公司的库存，效果十分显著。直销**戴尔早期就是因为通过销售漏斗的**预测达到“零库存”。

对于一些人力密集型、软件型或者外包型的公司，如果销售预测的准确性不够的话，可能导致当公司签下项目后，交付实施团队没有足够的工程师对客户进行服务;另一种情况是，当公司招聘来了很多工程师，却没有足够的项目供这些工程师实施。前者会对客户满意度，后者会对公司的成本造成负面影响。